| 洋河酒廠家怎樣尋找與本企業發展規劃相符的代理商？ |
作者：佚名 來源：本站原創
小編認為追求名牌效應是無可厚非，但世上萬物變遷都有其自身發展的特殊規律。要想把新產品發展成走進消費者內心的品牌，必須遵循挺進名牌發展歷程必須要遵守的規則：（以白酒市場為例）
一、首先要給自己的產品一個準確的定位（白酒品牌定位）
要考慮產品到底是屬于跟隨型、領先型、挑戰型還是防御型中的哪一類型，有了準確的市場定位才能更好地往下走。
二、探求與洋河酒企業生長計劃相符的互助同伴（白酒招商加盟）
“廠商一家”是人們常常發言時的口頭禪，小編以為：想要真正實現廠商一家只要做到：
1）洋河酒招商廠家提供質量優秀、口感得當、價格公道的產品，同時按照計劃做好市場投放和推廣工作，再加上嚴格的管理和維護措施，且借助于經銷商富的豐富營銷經驗以及健全的網絡優勢，那么產品在市場就會逐步生根、發芽、茁壯成長。
當然只要企業具備以上的能力，再加上有光顯本性、質量達標的產品，在市場獨樹一幟，相信產品能夠在短時間內形成品牌效應的擴張，同時能縮短產品的剛進入市場的拓展時間，短時間能夠經愛過你品牌迅速走紅。如果產品的定位是追隨型和防備型，則企業組建強有力的市場調研部門是必須的，表里包裝、酒質口感、執行產品價格及產品聲明周期，及時把信息上報給總部，以便訂定相應的資源整合措施。
2）洋河酒經銷商能將本身的優勢用于產品的市場拓展上，配合洋河酒廠家的市場推廣工作的執行，訂定可行的市場銷售方案和地面促銷運動。
關鍵在于經銷商通過市場運作能夠將廠家的產品增值，經銷商的經營理念能融入到聲場廠家的生產過程中去，這樣更有助于長期的穩定發展。目前現在廠商互助過程中總會出現很多問題：問題的核心是一方面在于雙方缺乏信任，禮儀沖突中缺乏冷靜的思考，數情況下都是感情用事。另一方面，個別廠商之間都想要占據主動地位，總想著自己能夠呀壓對方一頭，效果是多誰也無法控制誰。那么作為洋河酒生產廠家怎樣探求適合本企業生長計劃的經銷商呢？
首先，在尋找經銷商之前應該先對所在市場進行調研，分析市場所在地的區域特色以及消費水準。同時對經銷商現有的市場情況也要有透徹了解，分銷網絡建設的基本情況，對現有品牌的忠誠度如何，資金周轉及資金回籠的基本情況，更重要的就是經銷商的信譽度以及營銷理念。
三、新品牌向名牌發展的過程分析（白酒代理）
任何品牌的成長都需要經歷“三個時期、四個歷程”，三個時期是分別是指產品經歷的求生存期、發展期以及成熟期三個重要的時期。四個歷程是指新產物進入新市場消費者對產品的認識過程：了解、熟習、認同、忠誠。很多廠家都想要讓產品快速在市場立足，極可能縮短產品進入市場需要的拓展時間。
為了實現這樣的目的廠商間不惜擴大市場的局部投入，甚至是拔苗助長，不按照事物發展的基本規律，往往會形成市場拋物線的局面，局部市場拋得高度與跌的速度成正比，我們可以看以下流通環節的一些具體操作辦法。酒水新品進入新的市場首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張。
綜上所述，白酒新品牌向成熟品牌的過度是需要歷經艱辛的，要求我們的銷售人員具備推動和控制市場發展的能力，逆流而行或想當然是萬萬不行的，相信只要基礎工作做扎實了你經營的產品本身就是名牌。 |
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