| 怎么挽回白酒消費者斷層的局面 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)白酒在進口的葡萄酒和洋酒的滲透下，正在面臨失去許多年輕消費群體的尷尬，很多80、90后的年輕人都喜歡葡萄酒、啤酒、洋酒，不認為傳統(tǒng)的中國白酒太low。洋酒兌綠茶、干邑加冰等烈性洋酒品種與其他酒水兌成的“雞尾酒”在娛樂場所十分盛行。而面對其他酒類更加迎合年輕消費者的市場創(chuàng)意表現(xiàn)，白酒似乎不可避免地遭遇到一個消費者斷層的難題。白酒的酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商，需要對年輕消費群體的消費習慣引導過來，以盡快連接起白酒這個暫時出現(xiàn)的斷層。
對于白酒的酒水加盟，酒水招商，酒水批發(fā)的商家現(xiàn)如今不妨學學國外酒品在包裝和宣傳中加入的流行元素，認清為什么白酒在年輕人中得不到追捧。除了現(xiàn)在流行的加冰加水的飲用方法，更應當去了解消費者還有什么時尚風氣，學習進口酒的宣傳模式以鞏固年輕消費者市場；文化塑造方面，要結(jié)合企業(yè)自身已經(jīng)有的資源，從年輕人的動感、青春、活力、健康等方面來找到相應的契合點，，反映時代的訴求；在營銷方面，要結(jié)合年輕人的個性化、健康化的消費心理，與品牌相吻合，才是白酒營銷最程度爭取年輕一輩消費者的未來發(fā)展之道。
隨著社會進步，文化發(fā)展，80、90后階段的消費群對外來文化接受能力和融合能力非常快，白酒企業(yè)不得不承認將面對一個崇尚個性和口感、隨性的群體。從消費方式改變看，年輕人現(xiàn)如今一直在追逐時尚，在年長后通常認知會明白傳統(tǒng)的好處，而讓年輕人得到需求，就可以回歸傳統(tǒng)的價值循環(huán)路徑，以使整個白酒產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展線路，以走得更寬更遠。
要想贏得年輕的消費者，白酒必須要從內(nèi)到外的改變，從產(chǎn)品包裝、文化傳播到營銷方式等內(nèi)容上都要貼近主流這個詞。
對于酒水招商，酒水加盟，酒水批發(fā)的商家來講，沒有個性化定位的白酒產(chǎn)品是無法找到讓“新生代”消費者選擇的理由的。這就要求白酒企業(yè)研究年輕人的消費基礎上，針對其消費需求為阿門制作滿足他們張揚、叛逆的消費特性。酒水招商，酒水加盟，酒水批發(fā)的企業(yè)，在市場推廣活動中要靈活運用時尚元素；時尚化的主張不止是一種價值方向的引導，更能看作是為年輕消費者營造一種市場氛圍。運用時尚的品牌形象傳播來吸引年輕白酒消費的注意力；運用活力、流行趨勢賦予白酒產(chǎn)品新層次的含義。
雖然目前白酒的年輕人的消費能力還是偏低，從眾性強，受單位、集體等選擇的影響較大，選擇品牌時沒有習慣的選擇，其影響力還遠沒有達到影響消費選擇的程度，但是作為未來5至10年就將成長為白酒主流消費人群，酒水招商，酒水加盟，酒水批發(fā)，在品牌推廣上也應積極準備迎合年輕人的“消費文化”，觀察好未來的主流消費發(fā)展趨勢。因為未來的白酒營銷中，更需要與年輕消費者的產(chǎn)生共鳴，來完成白酒年輕化趨勢從有形到時尚文化的穿越。 |
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