作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
由于中國(guó)現(xiàn)在酒招商行業(yè)的許多知名大牌大多曾是資源時(shí)代的產(chǎn)物，歷史性的機(jī)遇和第一代領(lǐng)導(dǎo)人的英勇表現(xiàn)是品牌賴(lài)以成功的根本特質(zhì)并非代表他們多么善于品牌的塑造及推廣。坦率而言，中國(guó)白酒招商行業(yè)如今依然模糊的價(jià)值符號(hào)與中國(guó)代表性的白酒品牌的價(jià)值定位不清晰不無(wú)關(guān)系。 酒水招商網(wǎng)認(rèn)為品牌運(yùn)作能力首先應(yīng)該突出表現(xiàn)在品牌價(jià)值觀的確立及傳播上，此外還表現(xiàn)在對(duì)不同定位的多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略的駕馭能力上當(dāng)然還包括品牌的資本運(yùn)作能力。
刻意提出品牌戰(zhàn)略化這個(gè)說(shuō)法，源于本人認(rèn)為中國(guó)酒企真正具有清晰的品牌戰(zhàn)略的似乎不多，至少是相當(dāng)多酒招商企業(yè)并沒(méi)有把品牌戰(zhàn)略放到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心位置。想要把白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)并不是一朝一夕的事情，白酒行業(yè)的新一輪洗牌行動(dòng)是勢(shì)在必行的，經(jīng)銷(xiāo)商們必須對(duì)危機(jī)有充分認(rèn)識(shí)并做好科學(xué)的應(yīng)對(duì)。只有活下來(lái)并盡量比別人活的更好，才是你應(yīng)對(duì)本輪危機(jī)最需要堅(jiān)守的基本準(zhǔn)則。
許多酒水經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)到酒水招商的現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可是一到酒水招商現(xiàn)場(chǎng)就被各個(gè)酒水招商企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無(wú)主，最后要么是一無(wú)所獲，要么就是找了一些并不適合自己的一些酒水產(chǎn)品回去，其實(shí)，酒水經(jīng)銷(xiāo)商要選擇白酒招商企業(yè)以及酒水產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場(chǎng)的那一點(diǎn)功夫去了解，是需要提前的做一些功課，以及到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察的。
任何成功全部都不是偶然的。中國(guó)的白酒行業(yè)有著很深的文化基礎(chǔ)，有人稱(chēng)為“第五大發(fā)明”。沒(méi)有文化積淀的酒水招商企業(yè)的酒水產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久的生存下去。酒水營(yíng)銷(xiāo)要取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破酒水行業(yè)限制，要引進(jìn)不同行業(yè)的商品營(yíng)銷(xiāo)方式及人才。國(guó)內(nèi)有些酒水招商企業(yè)的老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，向飲料、食品及啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)以及發(fā)展速度。 |