作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今購買渠道、環(huán)境和需求都有了很大的變化，酒水經(jīng)銷商很難依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時(shí)，當(dāng)下社會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)喜愛。酒水招商服務(wù)也不能只滿足于核心競爭力的提升，必需做到圍繞渠道整個(gè)價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)才干更好適應(yīng)發(fā)展需求。
不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，酒水招商企業(yè)找什么類型的酒水經(jīng)銷商至關(guān)重要。當(dāng)下我除了保守的經(jīng)銷商分類指標(biāo)還特別注重主體情感需求的抓取，有相同或相近的價(jià)值觀更容易擦出火花，相互間才干更加地信任和包容。
發(fā)明熱點(diǎn)，酒水企業(yè)要懂得如何去塑造好的企業(yè)形象。要樹立好的項(xiàng)目性格，除物質(zhì)層面外，只要是好的項(xiàng)目對經(jīng)銷商勢必有很大的價(jià)值號召力。然后再根據(jù)“定商”具體概況做精準(zhǔn)推送。比如說有很多教育類的，局部守業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂!酒水招商企業(yè)拼命，酒水經(jīng)銷商也不要命，項(xiàng)目想不火都難。
那些經(jīng)濟(jì)有困難但卻確有誠心的酒水代理、加盟商，就需要我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等方式幫助經(jīng)銷商打好開頭戰(zhàn)。過往有的機(jī)構(gòu)生硬地將酒水招商企業(yè)和酒水終端商開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶遇到什么問題的更愿意找招商人員，有少量客戶容易產(chǎn)生負(fù)面情緒而選擇放棄，反而影響酒水招商的進(jìn)程，我們觀察到酒水招商項(xiàng)目到中期時(shí)，想要再增加數(shù)量就變得很難，這就是不懂得養(yǎng)商原因!
這里所說的是酒水經(jīng)銷商圈，最后就是構(gòu)建商圈的問題，也可以稱之為經(jīng)銷商社群。很早就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體逐步地發(fā)展壯大，也希望通過不時(shí)努力獲得社會(huì)的認(rèn)可，也要想法滿足自己的發(fā)展需求。而中國專注于經(jīng)銷商社群運(yùn)營與管理的機(jī)構(gòu)很少。呼吁酒水企業(yè)要把眼光放長遠(yuǎn)了布局經(jīng)銷商社群，騁用專業(yè)經(jīng)理維護(hù)好這些資源，勢必會(huì)為以后的發(fā)展帶來持久的利益。
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