作者：佚名 來源：本站原創
白酒招商如果業務人員的素質不高，白酒招商企業的戰略再好，后勁就會必然不足。很多的白酒招商企業的業務人員是酒水企業所在地人員，一是全都是三四十歲了展現出顯明的老化，不可以給酒水經銷商帶來好的新的運作手段，總之，酒水經銷商選擇白酒招商企業以及酒水品牌，千萬不要被廣告牌以及廣告投放的頻率、白酒招商現場的氣氛所迷惑。這就像找戀人一樣，要綜合評估和實地的考察才有可能取得正果。
人員的執行力是否可以下沉到一線實操，白酒行業有一些外表風光但是內部的運作管理混亂的酒水招商企業還在干擾酒水經銷商的選擇。一體化酒水營銷最突出的表示可能就是其終端做得怎么樣。有無樣板市場，做事有無套路，信口開河的吸引酒水經銷商。
酒水產品的同質化嚴重以及包裝的同質化嚴重，要想取得耐久發展，酒水營銷就是賣“不同”現在白酒招商企業在冊的就有幾萬家。酒水招商企業如果沒有“非”法營銷能力，酒水經銷商選擇時就要慎重。酒水經銷商只有看到酒水招商企業的創新能力、或者說差異化的進行酒水營銷活動的能力，才會相信酒水招商企業正在積極的滿足酒水消費者的不同需求，為酒水經銷商開發獨有的銷售空間。其實，酒水招商企業沒有創新的營銷能力，只是糖酒會上看誰的投入比較大、誰的聲音響，正是酒水經銷商難以選擇的主要原因。
但是操作空間如果沒有合理分配的話，白酒的利潤空間較大。要么不可以開展酒水市場活動，要么費用被截留，酒水產品是極難銷售出去的近年來白酒招商企業不時的用百分之幾十的利潤操作空間來吸引酒水經銷商，終端卻投入很少，或著在物料上面幾乎沒有任何的投入。酒水招商企業沒有考慮到酒水消費者與終端，這種經銷是很難堅持下去的。
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