作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國一點(diǎn)八萬家白酒企業(yè)中，中小型企業(yè)占百分之九十六，在的全國營銷網(wǎng)絡(luò)沒有成熟以前，無論產(chǎn)銷如何、市場(chǎng)怎樣、成立時(shí)間的長短，我們統(tǒng)稱為創(chuàng)業(yè)期。面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，酒水招商，酒水加盟和酒水批發(fā)的企業(yè)急需做好以下幾點(diǎn)工作，為進(jìn)入健康成長期而做準(zhǔn)備。
首先要尋找適宜當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者口感的產(chǎn)品，我國白酒分型眾多，南北方口感差異較大。對(duì)于酒水加盟，酒水招商和酒水批發(fā)的商家而言，做好相應(yīng)的口感測(cè)試工作，可以讓所銷售的白酒適宜當(dāng)?shù)厝说目谖叮@樣就可以贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛，這些都是酒水加盟，酒水批發(fā)，酒水招商的生存基礎(chǔ)。如果你的企業(yè)在此問題一直搖擺不定，想要靠投機(jī)取巧生存，那么就得立即改正，否則你的企業(yè)隨時(shí)有被被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)在品分型上要細(xì)分為散白酒、桶白酒、100毫升小瓶酒、500毫升裸瓶酒、500毫升彩盒酒，這樣較為合理。在商標(biāo)的設(shè)計(jì)、瓶型的選擇上參考一下國內(nèi)的流行產(chǎn)品，多走走、多看看，在現(xiàn)代商業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天，包裝價(jià)格差距十分有限，不同的起點(diǎn)，決定了消費(fèi)者對(duì)你企業(yè)的初步定位，也間接影響到了企業(yè)明天發(fā)展，因小失大，經(jīng)商大忌。
為了企業(yè)能夠長期的持續(xù)發(fā)展，要精確的計(jì)算出每種產(chǎn)品的基礎(chǔ)成本包括人力成本，計(jì)算出利潤率的上限，為酒水招商，酒水加盟，酒水批發(fā)的善賈留出足夠的利潤空間，這就是你產(chǎn)品的基本定位。酒并不是越便宜越好，有好的產(chǎn)品，有人愿賣就會(huì)有人愿喝，并且回頭客比較多，許多，酒水加盟，酒水批發(fā)，酒水招商的商家采用瓶酒刮獎(jiǎng)、瓶瓶有獎(jiǎng)送小禮品等一些促銷方式來引起消費(fèi)者關(guān)注，快速提高產(chǎn)銷量，這是一些好的酒企的聰明之處，值得借鑒
創(chuàng)業(yè)期的酒企需要快速完善終端，將本地的市場(chǎng)劃分為不同區(qū)域來組織不同的銷售人員，在大型網(wǎng)點(diǎn)掛條幅、小型網(wǎng)點(diǎn)貼海報(bào)等形式進(jìn)行地毯式的鋪貨，促使消費(fèi)者消費(fèi)，做好完善的銷售記錄，組織不同區(qū)域的銷售人員定期進(jìn)行密集的回訪，適時(shí)的促銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；基礎(chǔ)成型后，再安排專人管理送貨，并適時(shí)啟動(dòng)餐飲、本區(qū)域網(wǎng)絡(luò)；餐飲網(wǎng)絡(luò)安排1-4名業(yè)務(wù)員底薪加提成，鄰近市縣需安排專人尋找一家有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)好的合作伙伴，談好基礎(chǔ)利潤、年銷售額多少返點(diǎn)多少即可。 |