作者：佚名 來源：本站原創
酒水經銷商代理產品自然是把利潤看得比較重。然而在獲得利潤前是需要有大量市場投入的：進店費、條碼費等，而招商廠家的費用核銷通常都會有拖欠，酒水經銷商自身又難以承擔，那么作為經銷商、酒水代理、加盟商想要獲得廠家的費用支持需要怎么做呢？下面就關于向招商廠家要費用等各種問題由各地大商為您支招！
問題一：墊付的促銷費用，核銷怎么這么難?
絕大多數品牌促銷費用基本都是由酒水經銷商先墊付的，然后按照一定程序向酒水招商廠家報銷，并且在報銷費用的過程中總是會出現各種各樣的矛盾和糾紛。究其原因主要存在兩個方面的問題：一是下一規定不健全，二是招商廠家規定的報銷程序太過繁瑣。
支招:
第一，對招商廠家的政策有充分的了解，對爭議較大的條款必須要慎重，意見必須達成一致并形成書面文件；并盡量與廠家協商放寬局部條件，比如時限上可以有所調整。
第二，一旦促銷方案依據實際情況需要調整必須事先及時向招商廠家反應，招商廠家同意后才能執行。
第三，要求企業把保障的程序和要求以文件形式來傳達，按照要求做好每一步，無法完成的要求可以不投入，并且要盡可能在核銷期內報賬，只能提前，不能延后。同時一定要備份，以防意外。
第四，注意觀察廠家派駐的業務員情況，尤其是城市經理、大區經理的變動，防患于未然.
如果溝通無效，還有兩個選擇：要么接受70%的貨款；要么接下這10萬多元的貨找到機會就快速處理，比如找到這款光瓶酒的強勢銷售區域，與當地經銷商協商把貨以低于廠家的價格趕緊出售。也許這樣收回的貨款能夠多點.
問題二：終止代理合作后酒水招商廠家不退還貨款咋辦？
支招：
主動放棄代理肯定避免不了要有所損失，關鍵是在于如何把損失降到最低。找到招商廠家的高層領導通過詳細的溝通說明情況是必要的，看看還能否增加自己的回款.
如果溝通無效，還有兩個選擇：要么接受70%的貨款；要么接下這10萬多元的貨再找機會快速處理掉，比如找到這款光瓶酒的強勢銷售區域可以與當地經銷商協商把貨以低于廠家的價格趕緊出手,也許這樣能夠拿到更多的回款.
問題三：經銷商代墊費用該怎么解決?
支招：
代墊費用經銷商永遠是承擔著風險的，為了合作的順利進行經銷商應該一開始就考慮周全。合作的初期就應該簽訂一個三方協議，避免出現墊付后沒有票據無法入賬的局面。付錢時應該計入應收賬款、現金付款或者是貸記銀行存款，之后再附加上三方協議。拿到發票自己最好留一張復印件，直到錢之后再銷毀發票復印件。這樣能夠一定程度上降低經銷商的風險，即使也墊付了資金也不會出現廠家不予以核銷的情況。
問題四：合作終止后廠家不執行兌現返點該怎么辦？
支招：
這個問題是經銷商經常遇到的，主要還是因為經銷商的警惕性太低，在與廠家業務員或業務經理談判中忽視了簽訂書面文件，這也是酒水招商廠家敢拖欠經銷商市場費用、返點的原因。遇到這樣的問題，經銷商想方設法與廠家負責人直接取得聯系，只要是有一定知名度或者是想要長期發展的廠家一定會及時處理這樣的問題的。
現有業務員的欠條就算是廠家不向解決，酒水代理、加盟商也是可以通過法律途徑很好解決的。因此酒水經銷商、代理加盟商一定要提高警惕，對廠家業務員和業務經理提出的任何與自己有關的利益問題，只有口頭承諾是很不可靠的，必須要簽訂正式的書面合同才能維護自身的權益。
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