| 面對白酒市場淡季白酒鄉鎮市場需成功做好以下四點 |
作者：佚名 來源：本站原創
夏季，隨著氣候的變化白酒市場迎來所謂的銷售淡季，作為白酒廠商和白酒代理商及白酒加盟商淡季到底應該做些什么呢，所謂淡季不高興，旺季徒傷悲。本文重要圍繞怎樣在淡季做好鄉鎮市場，為銷售旺季的到來穩扎底子。
1、充分利用墻體廣告
白酒代理商和白酒加盟商在交通要道的收支口處多做墻體廣告。對互助店面的墻體廣告，必須深度發掘，能做必做。墻體廣告對本地住民來說，是每天可見，無法拒絕的逼迫性廣告。墻體廣告已經成為州里市場一道靚麗的風物線，國道、省道、鄉道兩側，都有奪目標墻體廣告。
墻體廣告具有四大特點。
(1)通達率高、成本低。
(2)更貼近販賣終端。墻體廣告是開辟州里市場最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產物熱銷的局面，可以是田舍小院，也可以是范例的門市，墻體廣告是最貼近的告白情勢。
(3)有用的媒體放大器。報紙、電視給人留下的影象是短暫的，而墻體廣告是長期的提示，可以把報紙、電視的宣傳結果放大4到10倍。在電視上播了一個月的廣告，又增長了該宣傳地區的墻體廣告，墻體廣告將使電視廣告的影響連續半年乃至1年。
(4)計劃墻體廣告時都參照了企業的視覺辨認體系(VI)，范例的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目的市場帶來長期的影象效應。
2、終端店面生動化
廣告的信托度較高，強有力的廣告打擊能敏捷提拔品牌著名度。在州里市場推廣產物要選擇有地方特色的媒體，并在消費低迷期連續宣傳。
在州里市場選取有利位置的焦點店舉行包裝，通過制作店招等終端生動化方法，打造形象店，營造精良的販賣氣氛。
(1)選擇交通要道、十字路口、生齒活動量大的地方、消耗者容易看到的地方做店招。
(2)好的店面：選擇消耗者多、人氣旺，影響力與宣傳力比力強的店面做店招。
(3)連片做：要是能連片做則結果越發突出，要是不克不及連片做，必須選擇告白效應好的位置與店面做。
(4)強化終端氣氛：牌匾、店面的裝潢和櫥窗以及店外懸掛的充氣告白、條幅、海報，市肆內部的裝飾、產物擺設等。
3、鄉鎮酒店絕對不能丟
每個州里市場都市有幾個著名氣的旅店，霸占這幾個旅店，對樂成啟動市場和延伸產物的生命周期都有資助。白酒代理商捉住一些人愛占小自制的生理，贈飲、刮獎、買贈、空瓶換酒。如在導入初期在州里販賣較好的餐飲終端開展有獎販賣運動，如免費品嘗、飲酒贈菜、空瓶換酒等。
4、促銷刺激對消費引導
農村消費者喜歡選擇有促銷活動或促銷活動力度大的終端網點或品牌產品進行消費，所以，在農村市場，白酒代理商和白酒加盟商想要銷售得好，不僅要促銷還要充分宣傳營造活動氛圍刺激購買。
在農村市場，紅白喜事是消耗者用酒量比力大的場所，一樣通常的白酒品牌會捉住這個時機做白酒促銷運動。好比，買酒贈酒/送煙/送糖，以加強村民之間的口碑流傳。州里、農村文化娛樂運動較少，酒類企業可以接納送文化下鄉的方法推廣本身的產物，肯定會受接待，對提拔企業形象及產物著名度、佳譽度有肯定的利益。常見的文化推廣有約請本地的文藝團體下鄉演出、送影戲下鄉和企業歌舞團下鄉巡回演出等。 |
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