| 區域酒如何擴展到全國市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
中國的白酒企業在最多時期高達數萬家的酒水招商、酒水加盟和酒水批發有數以萬種的白酒品牌，四百萬千升的年產量，三億多的消費者，一千多億元的銷售業績，這一串的數字見證白酒行業的繁榮景象。隨著社會的發展，消費者觀念開始的改變，白酒行業也經歷了好幾次的調整期。每一次的調整，對于白酒行業相當于一次重新打亂開始，其后，就有一些原本默默無聞的地方酒企一躍而成為了全國化的品牌；同時，也有一些老字號區酒企，一夜之間因銷售額高速下滑甚至面臨著倒閉。
到底是怎么產生這種情況呢，重點在于這些地區性的酒企，大多數都在當地的大本營市場里駐守多年，缺乏有效地躲避風險的能力，一旦遭遇品牌的沖擊，就難以招架，結果就是這樣了。為何大多數的區域性酒企在外邊的市場不能拓展呢？
相較于中國的名酒品牌、以及省內強勢品牌來說，多數的酒水批發，酒水招商，酒水加盟等企業，通常在本縣或本市里都有有一定的地位，當地的消費者也對產品有著很深的情節，但只要出了該地區，品牌就失去了在當地的影響力。由于早期白酒行業處于高速成長的時期，酒企在市場趨勢較好，同時在進攻外圍市場不利和投入成本過高的因素下，長期這樣，企業的負責人就慢慢地放棄了擴張外圍市場的想法，轉而守住自己大本營的市場，隱藏許久的危機也由此產生。伴隨著黃金十年的離去，白酒行業的整體酒水銷售增長緩慢，而酒水的市場競爭卻日益激烈，一些知名的酒水加盟，酒水招商，酒水批發的企業，借著品牌的優勢和先進的營銷模式直接入駐，對當地的酒水企業沖擊很大，一些不能夠承受企業，因此而舉步維艱。
所以說，區域性的酒水企業要想長期的生存下去，一定要時刻保持危機意識，在鞏固自己大本營市場同時，極力去開拓周邊的市場，打造第二或者第三個根據地市場，這樣就在無形中就提高了企業防范風險的能力。安徽的“皖酒”近幾年在省內的酒水招商，酒水加盟，和酒水批發的業績跌落的形勢下，因之前在廣東、江西等地進行外省開發，所以有效保護了銷售下滑的趨勢，這一點很值得學習的。
不少的區域性酒企之所以一直宣傳不出去，關鍵在于企業缺乏優秀的人才。因為酒廠在當地，銷售團隊大多數是由本地的員工組成的，比較于安逸，缺乏進取心理，而外面的優秀人才也不想走進來，這樣就阻礙了企業的良好發展。所以，一些知名的酒企，為了獲取能夠重新定位，從新開始的機會，酒水招商，酒水加盟和酒水批發的去也會在不同的階段、不失時機地將企業的營銷中心遷往省城等大城市，或者直接成立銷售方面的公司的方式，從而吸收優秀人才的加入。
因此，區域性的酒水批發，酒水加盟，酒水招商在開拓外圍市場時，要鼓起重新開始的勇氣，在產品影響力不夠的因素之下，采用多重的經營方式、多種渠道共同運作等方式，實行迂回戰略，也是一個相對來說很好的方向。 |
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