作者：佚名 來源：本站原創
好不容易熬過了最難的2015，2016年對中小企業的發展與壯大更嚴峻了，很多企業甚至每時每刻都面臨著生死的考驗，百萬農資招商網認為在眾多的原因中，最重要的一個原因是招商難，試想一下，再好的產品，價格再公道，但是沒有經銷商，產品都不能在第一時間進入市場，談何銷售，談何成長？那么究竟是什么原因導致了中小酒水企業招商難呢？
1、產品沒特色，質量差。
一切的根源都在于產品，只有具有特色，有風味，符號消費者胃口的產品。事實上，很多中小企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個企業的產品得到青睞后，就會出現模仿的浪潮，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”，市場上這樣的產品不勝枚取，這樣做出來的產品拿出來招商，根本是不會有酒水經銷商搭理你的，更不會有酒水代理愿意做公司的品牌。
2、品牌力知名度不高，沒有人認識。
即使中小企業的產品質量很好，但企業沒有名聲，不為人所知，不去網上酒水招商網，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但在產品同質化、競爭日益激烈的酒水市場下，不去創新，不去一些酒水招商網站是很難招商的。
3、沒有正確的發展計劃
很多中小企業在推出產品后并沒有認真的在想怎樣去推動產品的發展，怎么去尋找客戶，怎么去提高產品的知名度，而是找到顧客后打款發貨就可以，結果很多企業沒有正確的計劃，很多酒水企業面臨倒閉的危機。
4、營銷隊伍不成熟
由于企業規模小，根本招不到優秀的市場銷售人員，很多中小企業派出去的人都是“洗腳上田”的農民，只是專業的事情還是需要專業的人才能做好。
5、企業政策沒有吸引力
由于中小企業沒有很高的知名度，企業的政策也不是很成熟，就不會有專業、具有吸引力的招商方案來吸引客戶。 原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但實際的改善過程并不是一件很容易的事情，我們必須要考慮到中小企業的實際情況，而不能簡單的紙上談兵。實際的情況是：中小企業也想打廣告快速創建品牌，但是沒錢打不起、中小企業也想招到行業內優秀的人才，并不是給不起合適的薪水，而是根本沒人愿意來
那怎么辦呢，我們有效的方法是什么呢？
1、讓你的產品具有特色
再有名氣的品牌也是從不知名的產品一點一滴做起來的，衡量產品是否有競爭力的根本不在于是不是品牌，而在與產品是不是滿足消費者的要求，因此中小企業招商的首要任務就是要讓自己的產品有足夠的差異化，讓自己產品的獨特的賣點讓經銷商眼前一亮。
2、提高產品知名度與質量
品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是演進的的過程，中小企業的產品雖然沒有品牌力，必須要有一個完美的品牌計劃，比如，在中國酒商網創立公司網站，這樣可以快速提高公司知名度，讓其他人在搜索酒水類的關鍵詞時，第一時間看到本公司的名字，這樣公司品牌的創立基本就是穩定了。
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