作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2010年左右中國的啤酒產(chǎn)量連續(xù)全球排名第一，市場(chǎng)需求量供過于求的情況，然而近幾年國產(chǎn)啤酒的產(chǎn)量卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，與此同時(shí)，進(jìn)口啤酒也在瘋狂的搶占中國的市場(chǎng)，許多的酒水加盟才加入了這個(gè)行業(yè)，如今的中國的進(jìn)口的啤酒量同比增長(zhǎng)百分之八十六，這也和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的關(guān)聯(lián)。在這樣的強(qiáng)強(qiáng)爭(zhēng)奪中怎么把自己的酒水銷售出去就是經(jīng)銷商需要深思熟慮的事了。
首先我們要思考一下為什么許多啤酒代理更愿意選擇廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳力度大的，而不是在終端才加強(qiáng)促銷力度的酒水批發(fā)的廠家，那是因?yàn)榫扑淼乃悸肥窍雀鶕?jù)終端的資源去選擇，而不是選擇之后才出成果。
若啤酒批發(fā)商想要去代理新產(chǎn)品，最初不會(huì)先分析產(chǎn)品和品牌，首先要對(duì)自己現(xiàn)有的資源做出分析，主要是供貨渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)等。因此他們對(duì)于銷售什么樣的產(chǎn)品和什么樣的品牌心里就已經(jīng)很有數(shù)了，對(duì)于這類酒水代理我們就要找到適合我們產(chǎn)品的啤酒代理入手，在銷售之前沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，同樣也很實(shí)用于我們，前期的細(xì)致會(huì)直接影響后期的銷售。針對(duì)啤酒批發(fā)、啤酒加盟的種類，規(guī)模，檔次，選擇適合的人群，這樣才能確保產(chǎn)品最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
簽訂銷售協(xié)議之后要及時(shí)的向酒水代理鋪貨，防止貨物不足影響銷售。在鋪貨的同時(shí)還要觀察廠家的積極態(tài)度，品牌的宣傳是廠家和酒水代理共同努力的結(jié)果，只要廠家商家齊心，產(chǎn)品的銷售就會(huì)越來越好。
最后就是選擇網(wǎng)絡(luò)的宣傳，如今網(wǎng)絡(luò)的傳播速度之快是難以想象的，再好的產(chǎn)品都是需要宣傳的，在好品牌、好產(chǎn)品眾多的時(shí)代，你的產(chǎn)品再好但是沒有宣傳，也會(huì)出現(xiàn)顧客根本不知道有這種產(chǎn)品的局面。當(dāng)下酒水招商信心在網(wǎng)上鋪天蓋地，想要從事啤酒代理加盟的商家也能夠在網(wǎng)上快速找到令自己滿意的招商企業(yè)。 |