作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商和白酒加盟商在接手小品牌初始如何操作:
僅僅一年時間互聯網基因已經逐漸全面滲入烏鎮水鄉。即使相信該產品會成功也應做到謹慎從事、穩步發展。白酒企業進行白酒招商也是十分艱難。為確保新品運作成功，白酒代理商和白酒加盟商在接手前期應做到“十要十不要”。
1、要品齊量少，不要品少量多
白酒代理商代理小品牌前三次發貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全以至于無法檢驗哪類品種、哪個規格適合本地銷售，無法為今后的市場重點推廣篩選產品；單品發貨量過大一旦有不適銷產品則會造成經濟損失。
2、不要量入為出
新產品進入市場前期廠家會給予相當誘人的政策以此激勵白酒代理商和白酒加盟商多進貨。白酒代理商和白酒加盟商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人根據市場實際訂貨。否則，就會因貪小利而吃大虧得不償失。
3、要提供差異化方案
白酒代理商和白酒加盟商不要盲目地接受統一方案。有些經銷商代理新品時不懂得向廠家提供針對本市場實際情況的差異化方案，而是盲目地選擇接受廠家的統一方案。這樣做雖然省心省力但往往因不切合本地市場而導致效果不佳。
4、要以老品帶新品，不要以新品促新品
很多廠家在新市場開發前期會給市場一定力度的支持，采用的方法多數是買本品送本品以此達到較高鋪市率的目的。
從道理上講，這種力度較大的促銷活動應該具有一定吸引力。但是，作為一個新品的小品牌這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡單：白酒代理商和白酒加盟商商們原本就對剛上市的小品牌持觀望遲疑甚至懷疑的態度，而你又用新品促新品這對他們沒有太大的吸引力。
對此，白酒代理商和白酒加盟商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產品，以其作為新品牌產品的促銷品達到以老促新的目的。二是把廠家對于老產品的促銷費用折算成新品牌產品，買老產品搭贈產品達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新以老促新的促銷活動逐漸把新品牌逐步推向市場。
5、要點多、品齊、量少，不要點少、品少、量多
新品鋪市時，對渠道和網絡的售點要盡可能地做到點數多品種多數量少，而不要點數少品種少數量多，只有這樣才利于產品的全面推廣提高成功概率。
6、要制定新品專案推廣
代理經銷商不要由其自然的銷售。有些大的白酒代理商和白酒加盟商接手小品牌后，認為僅僅憑借自己現有的網絡渠道和影響力可以順其自然地帶動新產品。新產品依托原有網絡渠道是可以得到有效帶動，但問題關鍵在于不同的產品具有不同的屬性和特征，其相對應的網絡、渠道、售點、消費群體和推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案更有利于新品有計劃、有效地推進。
7、要提高獎勵政策，不要等同于成熟產品考核
新上市的小品牌推介成功與否除品牌自身的產品力以外，白酒代理商和白酒加盟商業務員盡力與否是小品牌成敗的關鍵。
市場反映的實際情況是80％以上的白酒代理商和白酒加盟商商業務員不愿推新品，尤其是小品牌。因為成熟產品已不用推介省心省力出業績，而白酒新品的推介費心費力卻難以達到預期的效果。為此，代理經銷商在新品上市之初應給予業務員較好的獎勵政策以激勵其盡力推介。
8、要跟蹤管理，不要一推了之
小品牌產品推廣過程中白酒代理商和白酒加盟商要密切關注其市場情況，及時調整和改進推進方案不斷跟進管理做到“扶上馬再送一程”直至走上成功軌道。
9、要及時反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況
白酒代理商和白酒加盟商要及時準確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應對方案這樣往往會延誤市場失去最佳機會。
10、要穩步發展，不要急于求成
白酒代理商和白酒加盟商第一單貨銷完后不要急于追加第二次發貨。因為短時間內銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達消費者手中。即使有少數客戶第二次要貨也不是真正意義上的銷售。白酒代理商和白酒加盟商應等到產品真正進入銷售環節后再追加第二次發貨。一般情況下這種周期計算時間是特殊渠道：15天～25天；現代渠道：20天～30天；傳統渠道：25天～35天。 |