作者：佚名 來源：本站原創
江蘇某城市的白酒代理經銷商薛總今年32歲，從事白酒代理經銷已經有3年多的時間了。從早先的夫妻2人“聯營合作”模式漸漸發展為外聘2名駕駛員和3名業務職員的小范圍。近來方才取得了一個著名品牌的一個小單品的經銷權，準備往正規軍轉變朝做大的發展路徑奔走。
薛總現在除了面臨資金壓力和市場拓展的難度以外還面臨著職員不足的問題。雇用職員由于薪水不是很高也很難發揮應有的價值，因而在用人上薛總還是比較審慎。后來薛總想到了使用廠家資源能借用廠家的部分人力資源就可以節省本錢，將其他資源更有用的使用從而提高升級效率。
但是廠家是看成效再投入的，于是薛總采取了一系列的措施和廠家各層級創建良好的客情，從諸多方面彰顯本身良好的經銷運作方法，短短2年時間已經完成渠道網點建設翻番職員增長10多人、銷售增長60%、利潤增長20%的華麗轉身。薛總看準發展的有利機遇使用本身的智慧和奮斗加上廠家的借人協作順遂完成公司和渠道的升級。
白酒企業在成功白酒招商后，中小型白酒代理經銷商和白酒加盟商在發展歷程中面對著能力不如大客戶，代理經銷的品牌動銷力大概也不如大客戶，致使渠道相對不健全人車財等不匹配的難堪創業發展局面。發展中的中小型經銷商在經銷有一定實力的品牌廠家的產品時候，除了常規的營銷創新和市場開辟外肯定要學會向這類資源的廠家“借人”。那么應該怎么借我們可以從以下幾個方面一探究竟。
向廠家的基層人員“借”力
廠家支持職員對白酒代理經銷商和白酒加盟商來說是很有力度的事情，一是廠家的職員相對本質高些越發專業一些，二是廠家職員的歸屬感比較強離職率相對較低，業務職員由于是廠家的支持職員而有一定的滿足感也能促進工作的熱情。因此，白酒代理經銷商和白酒加盟商可以向廠家要求職員的支持，要是廠家有支持那么可以要求追加支持。
這樣做的好處是可以盡快增長職員以滿足需要，也可以分擔白酒代理經銷商和白酒加盟商的部分職員投入，由廠家負擔基本人為白酒代理經銷商和白酒加盟商出提成。固然廠家會以任務量和渠道建設等要求來置換支持，那么在協商的過程中白酒代理經銷商和白酒加盟商可以認真核實本地市場的潛力和本身的操縱力度，要是通過努力可以達到預期的目標那何樂而不為呢。
如何“借”人更容易呢？
有些廠家由于資源有限以是白酒代理商和白酒加盟商“借人”就相當困難。還有的廠家有劃定如什么級別的市場或者年銷售多少的市場可以得到職員支持，對于沒有到達廠家支持標準的市場白酒代理經銷商和白酒加盟商可做以下的嘗試。
1、拿市場表現做文章證明一直在努力且取得了不錯的成果。廠家職員除了看銷售業績對于市場建設和市場表現也是同等重視，當因客觀原由白酒代理經銷商和白酒加盟商沒有到達廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現。白酒代理商和白酒加盟商要埋頭做市場精致化運作的客戶，許多的白酒廠家由于其對品牌的重視程度和精良的配合度一樣會給予額外的支持。
2、善于抓住使用廠家總部職員檢查市場的有利時機。偶然大概由于負責本身的業務經理或地區經理的權限有限一些職員申請批復不下來，那么白酒代理經銷商和白酒加盟商就要抓住廠家總部、中高層管理職員下市場來造訪經銷商和走訪市場的有利機遇，帶這些向導去看一看代理經銷商做的比較好的市園地區和門店特別是一些有亮點的地方。
3、處理好與廠家各個層面的職員對接關系創建精良的合作口碑。白酒代理經銷商和白酒加盟商要對廠家下層職員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中要是遇到問題只管即便在第臨時間和第一責任人進行溝通，緩解誤會和抵牾不要方便越級溝通和投訴。創建精良的層級合作如許下層的職員對白酒代理經銷商和白酒加盟商也會盡職盡責，上層的職員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，在支持發展方面就會越發順暢不能尚未“借”人已經失人。 |