作者：佚名 來源：本站原創
近期，中糧長城葡萄酒旗下的長城天賦葡園葡萄酒品牌再次觸電互聯網，并進行了一次葡萄酒產品網絡營銷的成功嘗試。以在線送祝福的活動形式，展開了大規模跨平臺互動營銷活動。
活動涉及網站、微博、手機終端及線下門店等多方面的葡萄酒銷售平臺，將長城天賦葡園品牌的釀酒理念呈現在公眾面前，實現了葡萄酒品牌與消費者的零距離溝通。據介紹，至活動結束，吸引參與其中的網友共逾五十萬名。
受歷史背景及文化影響，葡萄酒行業以來保持傳統的營銷模式，眾多企業甚至不惜重金繼續沿用單一的電視廣告、平面等傳統營銷模式。但隨著葡萄酒的時尚型消費群體及健康型消費群體異軍突起，與理論型消費群體一起成為紅酒消費者的中堅力量。特別是針對時尚型消費者而言，網絡的存在更加劇了其普及速度，如何融入消費者的網絡生活成為了所有葡萄酒品牌未來的傳播課題。
作為長城葡萄酒旗下的中高端戰略新品長城天賦葡園，先是在沙城，昌黎，蓬萊，新疆及寧夏建立產區，又在法國及智力拓展疆土；憑借全球得天獨厚的風土優勢，釀造出個性化，風格化的美酒佳釀。品牌在斬獲無數國際獎項之后，憑借線上線下強大的媒體攻勢開始進入消費者的視野。
此次營銷案例是對多種媒體整合營銷的大膽嘗試，長城天賦葡園試圖通過當下最為流行的社交平臺尋求突破，微博無疑是酒類產品品牌與公眾溝通的最便利的通道。長城天賦葡園率先的入駐到了微博，迅速實現了酒類產品的品牌文化的傳遞方式完成從“宣告”到“溝通”的成功轉型。作為中糧集團紅酒品牌的微博營銷的首次試水，長城天賦葡園官方微博不但扮演著整體活動預熱，葡萄酒產品品牌與公眾溝通的重要角色，并且通過有獎活動的發起，分享美酒的知識等交流和溝通手段，將葡萄酒企業的官方微博打造成為“紅酒客”的聚集地，并在一個多月的時間內便積累了超過五萬名粉絲。
作為中糧集團紅酒品牌的微博營銷的首次試水，長城天賦葡園官方微博不但扮演著整體活動預熱，葡萄酒產品品牌與公眾溝通的重要角色，并且通過有獎活動的發起，分享美酒的知識等交流和溝通手段，將葡萄酒企業的官方微博打造成為“紅酒客”的聚集地，并在一個多月的時間內便積累了超過五萬名粉絲。視頻通過官方微博發布當天就進入了新浪微博熱門轉發排行榜。隨著病毒視頻的熱播，各大視頻門戶紛紛轉載至頻道的首頁。作為中國葡萄酒行業的領航者，長城天賦葡園此舉體現了品牌對于新營銷的深刻理解。
如果將營銷做到微博是大勢所趨，那么長城天賦葡園開創手機終端營銷可謂另辟蹊徑。手機媒體因其互動性強、傳播精準等優勢，受到了更多葡萄酒企業的青睞。長城天賦葡園也意識到第五媒體正在迅速崛起。為配合網站及微博活動,長城天賦葡園同時發布了針對ios及Android系統的手機應用軟件，并將深諳東方人的“話都溶在酒里”的這種飲酒文化的精髓孕育其中，用戶只需通過軟件即可制作語音賀卡并利用手機“干杯”發送祝福給好友。
據介紹，截止活動結束，近3萬手機用戶下載了此款手機應用并為好友送上了聲色并茂的祝福。據悉，長城天賦葡園線下也展開多輪有獎互動，全力配合“干杯，開啟天賦龍年”活動，用戶通過瓶頸標簽通過活動網站即可參與抽獎活動。長城天賦葡園線上系列活動進行的同時，線下銷售也受到積極推動，達到了品牌形象建立與產品銷售的雙豐收戰略預期，也為長城葡萄酒收獲了良好的社會效應，在長城葡萄酒探索網絡行銷模式的道路上寫下了濃墨重彩的一筆。從整個葡萄酒行業的視角出發，中糧長城作為葡萄酒行業的領導品牌，試水網絡營銷，也不失為是對消融葡萄酒文化的舊時代痕跡，實現葡萄酒與新時代融合的一次建設性嘗試。 |