| 探葡萄酒電商之路 |
作者：佚名 來源：本站原創
2010年，全球的葡萄酒消費量已經達了2380萬千升。其中，中國、美國和德國是推動全球的葡萄酒消費上升的主要力量。預計中國將在2012年將成為全球第七大葡萄酒消費市場，達到12億瓶，消費的總額接近150億元。只有足夠龐大的酒水市場，才可以誕生足夠偉大的酒水行業巨頭。葡萄酒市場的快速蔓延擴展，為葡萄酒走上電子商務發展之路的奠定堅實的市場基礎。事實上，即使面對這樣快速增長的葡萄酒消費市場，大多數的傳統葡萄酒招商企業依舊沒有借此獲得更快更好的發展機會，造成這種困局的主要原因有五點：
1、格局初成，門檻比較高
傳統的葡萄酒營銷業態主要劃分為商超渠道、酒水代理批發、連鎖酒窖三種類別。酒水市場初具規模，新晉的葡萄酒招商企業需要付出很多的資金以及時間成本才可以搶得一席之地，就會大大的提高了整個酒水行業的競爭門檻。
2、渠道受限，管理較難
傳統葡萄酒招商企業往往很容易受制于第三方渠道商，大大的加重了葡萄酒招商企業運營的發展負擔。同時，優秀的酒水銷售人員的流失率偏高也是一個制約發展的重要問題。酒水銷售人員的流失就是意味著酒水客戶資源的流失，酒水招商企業常常落入為他人做嫁衣的尷尬局面。
3、消費分散，品牌林立
在中國的酒水市場，葡萄酒文化還處在萌芽發展的階段。葡萄酒文化的缺失直接導致了葡萄酒品牌的缺失，最終導致無數的葡萄酒招商企業落入價格戰的怪圈當中。成千上萬的葡萄酒品牌瓜分酒水市場，也導致了酒水招商企業難以做強做大。與傳統的葡萄酒銷售模式形成鮮明對比的是葡萄酒在線銷售領域卻直線攀升，屢創銷售新高。
4、削減渠道，凸顯價格優勢
傳統銷售模式中，葡萄酒往往需要經過多層的中間渠道才可以到達終端酒水消費者，大大的提高了葡萄酒零售的價格。B2C模式將中間渠道減削為1-2層，壓縮渠道成本，使得葡萄酒的銷售價格降低了30%-50%。即使如此，但是葡萄酒依舊保持40%-70%的利潤率。目前，中國的酒水消費者選購葡萄酒的首要考慮因素是價格，其次是品牌，最后才是品質，因此，價格優勢將成為電子商務贏取酒水市場的重要武器。
5、平臺銷售，規避發展制約
傳統模式是做“產品”的，而電子商務做的是“平臺”，這是兩個的重要差異。葡萄酒B2C不但徹底杜絕傳統葡萄酒招商企業里面因銷售人員流失而導致客戶資源流失的弊端，還可以借助網絡優勢，沖破區域市場的節制，覆蓋更普遍的用戶群。
在中國，基于葡萄酒消費市場的快速發展，以及看好B2C模式的長期發展，加上中國沒有地區稅制差別的問題，因此，全球最大的葡萄酒在線銷售酒水企業很可能將在中國誕生。 |
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