| 白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒招商行業(yè)的深度調(diào)整，對(duì)白酒經(jīng)銷(xiāo)商群體的影響和觸動(dòng)應(yīng)該說(shuō)更為具體和直接：一方面是上游酒商廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需要從經(jīng)營(yíng)思路和管理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)；一方面是下游終端白酒銷(xiāo)售和白酒消費(fèi)者的需求演變，需要白酒招商的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步優(yōu)化自身的多種能力。
酒水代理的經(jīng)銷(xiāo)商作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不可替代的獨(dú)特價(jià)值，不管渠道怎么扁平化不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個(gè)群體的作用只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)削弱。對(duì)白酒招商的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型或者升級(jí)，最根本的，還是要提高自身價(jià)值、發(fā)育核能力、塑造不可替代性。
具體的轉(zhuǎn)型路徑，當(dāng)然要結(jié)合酒水代理的經(jīng)銷(xiāo)商自身的能力積淀和資源積累，給自己一個(gè)清晰的定位找到最適合的那條路。大體上說(shuō)，在當(dāng)前白酒招商業(yè)環(huán)境下，從以下三個(gè)方面發(fā)展將使得白酒經(jīng)銷(xiāo)商更具競(jìng)爭(zhēng)力。
1、練好基本功
大眾消費(fèi)時(shí)代，白酒消費(fèi)的快消色彩會(huì)越來(lái)越濃，白酒經(jīng)銷(xiāo)商要真正適應(yīng)像賣(mài)牛奶、賣(mài)飲料一樣賣(mài)酒。不管行業(yè)怎么變，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的信息流基本職能不會(huì)變，把終端精耕這項(xiàng)基本功練扎實(shí)就有了生存的價(jià)值。酒水招商網(wǎng)接觸過(guò)許多白酒商家，生意做得很大可是連一張像樣的終端檔案表都沒(méi)有，這里面沒(méi)什么深?yuàn)W理論可講關(guān)鍵是意識(shí)要到位，管理要?jiǎng)傂砸靼祝悴皇窃跒閺S家做終端而是在為自己經(jīng)營(yíng)地盤(pán)。
2、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終的最終目的是要對(duì)顧客心智的覆蓋。當(dāng)前白酒招商的消費(fèi)主力重新回歸民間，以往聚焦少數(shù)人的定向公關(guān)將讓位于對(duì)大眾顧客市場(chǎng)的滲透經(jīng)營(yíng)。白酒經(jīng)銷(xiāo)商要適應(yīng)這種變化，從對(duì)少數(shù)人的關(guān)系經(jīng)營(yíng)到對(duì)民間消費(fèi)圈子的發(fā)掘到積累區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而發(fā)展自己的“酒友會(huì)”，融入俱樂(lè)部等各種民間小團(tuán)體等。
3、“營(yíng)”的能力
傳統(tǒng)理解上，酒水代理的經(jīng)銷(xiāo)商更擅長(zhǎng)“銷(xiāo)”的方面，而“營(yíng)”卻是短板，作為白酒招商區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，白酒經(jīng)銷(xiāo)商要有意識(shí)的發(fā)育自身的全營(yíng)銷(xiāo)鏈管理能力，一方面有助于參與上游白酒招商廠家的策略規(guī)劃，一方面可以朝著酒企品牌運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展，成為“營(yíng)銷(xiāo)商”。這種“營(yíng)”的能力包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力以及市場(chǎng)的維護(hù)管控能力等。白酒經(jīng)銷(xiāo)商是離市場(chǎng)最近的如果能把自身的信息優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)洞察力發(fā)揮到上游“營(yíng)”的環(huán)節(jié)這也是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。
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