| 酒水經銷商該怎樣搶奪更多市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
越來越多的酒水代理經銷商訴苦生意越來越難做，運營費用不停攀升而銷量提升越來越難，競爭內容不停細化，對產品自己以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響致使原先許多接納復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的革新之路，高舉“決勝終端”的旗幟堂而皇之的來革酒水代理經銷商的命，以壓縮渠道費用增強對終端的掌控。多年的合作，經銷商歷盡艱辛拉扯大的“孩子”，被親生父母無情帶走的事實，我們耳聞眼見了許多。
作為地區酒水代理經銷商和酒水加盟商，一方面要承受來自廠家的極大壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿利潤空間日漸狹窄要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的酒水代理經銷商其市場生存之戰該怎么打呢？
一、做好戰略規劃，有下好一盤棋的準備
重戰術、輕戰略是大多數酒水代理經銷商一向做法，以為戰略是一種空洞的、“務虛”的工具不能立刻帶來效益。經銷商每每比較注意戰術作用。比方，定一些簡單的二批和終端壓貨政策或者搞個花里胡哨的促銷等。由于這樣做能立刻見到結果，然而這種短期效應顧了臨時卻顧不了久遠。正是這種重戰術輕戰略的短視謀劃癥，導致大多數酒水代理經銷商覺得生意越來越難做，錢越來越難掙。
酒水代理經銷商的戰略是什么？戰略是經銷商發展的方向和目標是謀劃的雄偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性和前瞻性、全局性和籌劃性等。經銷商訂定戰略的目標在于創建經銷商在市場中的發展和職位地方。因此，戰略訂定的是否正確直接干系著經銷的發展和運氣，這也是經銷商走品牌化謀劃管理之路的主要事情。
二、借鑒學習，有“市”俱進的勁頭
思路決定出路不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時間一定會有新營銷模式出現。經銷商不但必須與“時”俱進更要與“市”俱進，憑據市場的變革和需求不停學習、創新、順應、順勢。
當今零售業市場，唯一穩定的便是“變”，一是變革快，與日俱增；二是變革多，變化多端。一個經銷商必須了解時代掌握時代，只有正真掌握時代的脈搏才能不被時代所摒棄。諸如諸葛亮所吟唱的一般“大夢誰先覺？一生我自知”！所以，經銷商要在這樣一個時代生存學習是唯一的途徑，唯有知識才能轉變運氣，只有學習才能成就將來。
三、狠抓管理工作，提升盈利水平
隨著市場競爭越猛烈對經銷商的要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下光陰，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。如：創建健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗亭要求和工作內容及工作流程，增強“籌劃、執行、查抄、反饋”四個關鍵的完整性，尤其是要創建一個客觀有用的檢查體系，實時、實地的跟蹤執行情況確保執行的到位，也便是做到事前建標準、事中掌控、過后總結實現”以制度束人”的規范管理。
四、做好渠道管控，將渠道握在“手掌之中”
挖潛渠道是酒水招商企業提高盈利水平的重要要領，所謂渠道挖潛便是對渠道舉行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額差別，分派相干支持資源，進一步開釋渠道潛能和睦力。由于產品可以算是血液，而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來通報的血液，縱然再重要也毫偶然義。如：憑據客戶分類舉行管理：一、和客戶創建分銷合作同盟，憑據年度銷售額是幾多得當嘉獎。二、創建退換貨制度。對客戶的滯銷產品舉行變更。三、定期舉行分銷商聯誼會，溝通情感。四增強對客戶的事情引導和幫忙。五創建儲備客戶對不及格，不忠誠的分銷商實時變更……
對于經銷商來說，在淘汰產品數目的同時還要注意產品質量，優化公司的產品布局加大績優產品的銷售比例，增強最佳產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用本錢，終極給本身奪取更大的土地和生存空間，架構起得當本身的生存發展的產品布局。 |
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