作者：佚名 來源：本站原創
“三公經費”和“禁酒令”下達之后，高端白酒占有的市場份額在逐步縮減，而中低端白酒市場的份額明顯在逐漸提高，競爭激烈的演變速度也很快，低端白酒的成本也提升了很多，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業想要依靠現有的市場和消費群體去生存發展變得很難。
那么中低檔白酒代理商拓展新的銷售渠道該怎么做呢?
作為中低端白酒根據地的農村市場同樣也是低端酒水企業的戰略市場，對于農村消費群體來說價格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農村市場得以持續發展的基礎。那么中低檔白酒代理、白酒加盟商在競爭中如何制勝呢?
首先，采取政策吸引跟多的優秀營銷人才，建立一支執行能力非常強的隊伍。人是一切的根本，人才作為企業最寶貴的資源也是企業最大的競爭力因素。
大多數低端白酒企業在運作農村市場時選擇了"通吃"的戰略路徑，這些企業大多是在產品檔次上滿足很多，高中低檔皆有，但想找一個突出店的產品檔次卻很難，在產品組合上也是選擇通吃，對準農村市場發展的主流產品，選擇的策略是單品突破式。在這支產品迅速鋪滿農村市場的時候，延伸產品組合讓產品群效應發揮良好的作用，再加上良好的市場運作和市場管理，成為在農村市場形成規模的一把利劍。
其次，深入渠道營銷，打破傳統分銷渠道模式對酒水經銷商的依賴。難控制，造成鋪市的能力和效率都很低的局面，終端生動化不力，服務不到位，這些也是造成很多企業消失在激烈的市場競爭中的直接原因。這就需要低端白酒企業投放更多的精力耕市場，深度分銷，建立扁平化渠道，提高對酒水市場的控制能力，市場的占有率和執行才能得以提高，依據不同的市場做好產品策劃。
最后，做高效的廣告策略和促銷策略。關于廣告宣傳和促銷方式都是企業比較頭疼的事情，很多時候都會感覺投了不少廣告費和促銷費用但是效果卻不大。白酒企業在做廣告和促銷的時候還是需要進行詳細的市場調查的，包括目標消費群體的消費習性、媒介載體以及目標消費群體的消費時機等等。
作為白酒代理加盟商在拓展新渠道的時候還是要慎重選擇，以上幾點僅供參考，更多有關酒水營銷、招商等信息盡在酒水招商網。 |