| 婚宴定制白酒營銷思路探討 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
聚焦單一酒水產(chǎn)品市場，婚慶行業(yè)是定制酒進入了優(yōu)選行業(yè)。結(jié)婚的個性化給婚宴定制酒充分的借口�；閼c作為一個剛剛興起的行業(yè)，在全國已經(jīng)到了火熱程度�；閼c協(xié)會的成立，也正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化和正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相對的成熟，整個行業(yè)都在為滿足當代的青年多元化、個性化、追求浪漫的 需求努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步的形成。
白酒市場競爭日趨猛烈，但是縱觀婚宴定制酒市場的運作，大部分的酒水招商企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕的細作。對于追求新奇以及個性的年輕人來說吸引力不夠。這為諸多白酒招商企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有酒水招商企業(yè)能在這方面多下功夫，在酒水市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定可以獲取可喜的成績，獲得 巨大的收獲。
婚宴市場場景的營銷，依據(jù)品牌特性，同時結(jié)合了目標消費人群的生活軌跡，在吃、住、行、游、娛、購六大方面進行渠道劃分，具有針對性地進行精細化場景營銷。
1產(chǎn)品是酒水招商企業(yè)與客戶溝通的重要媒介，也是獲得收益的敲門磚。針對個性化的酒水市場需求產(chǎn)品特別的重要。婚宴市場是縱多個性化酒水市場當中的一個細分市 場，有著明顯的特征。個性化需求強烈，酒水消費者具備獨立的個性化思維以及想法；年齡在三十歲左右占的比較大，他們對白酒消費從包裝到內(nèi)涵都有著自己的理解方法。所以針對這樣特殊人群，酒水產(chǎn)品包裝的個性化是視覺最基本的需求，口感味道是核心，既滿足客戶面子，也可作為婚宴禮品贈以及來賓。
了解目標定制消費人群的真正需要，要對酒水消費群體的意見領(lǐng)袖、消費特點以及潛在需求進行全面分析，保證定制酒水產(chǎn)品的成功，才可以形成酒水市場影響力。
2、價格定位
婚宴定制酒市場雖然有著巨大的空間，但是在操作的過程當中要解決好價位以及區(qū)位的問題。在價位上不宜走高端以及低端路線，價格在中檔應該是可行與可操作的，因為走高端將直接與名酒產(chǎn)生爭辯，很難占據(jù)優(yōu)勢；走低端，又抹殺了定制酒特有的尊貴感價值。在區(qū)位選擇上，需要從一線城市逐步向二三線城市擴展，因為市場的培育需要逐步接收和認可的過程。
3、渠道定位
隨著消費者個性化消費趨勢日趨的明顯，婚宴定制酒在酒水營銷層面也需要個性化。除了差異化的包裝以及獨特的定位之外，婚宴產(chǎn)品的銷售渠道和普通的白酒也有很大的不同，必須要根據(jù)著當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的特別渠道。
4、營銷策劃
由于婚宴用酒在酒水市場受口碑傳播影響比較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場的時候，除了要考慮合理的媒體宣傳之外，還要通過配合一些互動酒水促銷政策，提高酒水產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。
5、廣告宣傳
采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為酒水產(chǎn)品的銷售服務。
廣告宣傳要緊扣為酒水產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題以及活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次酒水促銷活動來進行，使其在傳播過程當中不顯得空洞。形式上面以成本低而范圍廣的媒體為主。
總之，作為酒水招商企業(yè)，能在這個趨勢當中率先奪得先機，那么在未來的競爭當中無疑就有了新的籌碼，有志于定制的白酒企業(yè)有必要制定一條清晰的定 制化操作思路，呈現(xiàn)專業(yè)的運作模式，建立專業(yè)的經(jīng)營團隊和酒水營銷模式，將定制化模式發(fā)揚光大，提高白酒招商企業(yè)的品牌影響力和贏利能力，開辟出一片新的藍海！ |
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