| 白酒行業(yè)的四個基本促銷原則 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前白酒行業(yè)正在集體經(jīng)歷一種被稱為“消費(fèi)者促銷冷淡癥”的情況。消費(fèi)者在面對著新產(chǎn)品購買時很自然地表現(xiàn)出“抵觸”情緒。從消費(fèi)的心理視角分析，消費(fèi)者在嘗試購買一種新品時候，他們認(rèn)為這可能存在很大的消費(fèi)風(fēng)險。這個酒廠或品牌的產(chǎn)品出不出名？這個產(chǎn)品到底是好還是不好？究竟值不值這個價錢？多種疑慮之下消費(fèi)者決定還是跟著大眾走喝流行產(chǎn)品的酒。因此，在新產(chǎn)品剛剛上市促銷時，我們必須要充分考慮到這一點(diǎn)因素，“免費(fèi)品嘗”、捆綁銷售等促銷活動無外乎是降低消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)險。因此消費(fèi)者在嘗新的心理作用下，會去品嘗一下新產(chǎn)品。如果感覺很好，消費(fèi)者會在新的動力推動下去嘗試第二瓶；如果給消費(fèi)者體驗(yàn)的是不好的感覺，你的品牌就宣布“死亡”。因此，新產(chǎn)品上市成功最為關(guān)鍵是產(chǎn)品本身基本品質(zhì)，這會給消費(fèi)者形成口碑效應(yīng)。
目前，做酒水行業(yè)的人想要更快更好的做好這一行業(yè)的方法就是做酒水加盟、酒水招商和酒水代理，而目前市場上做酒水招商加盟的網(wǎng)站平臺頻繁滋生，這時選擇一個值得信賴的網(wǎng)站進(jìn)行合作是非常重要的，中國酒商網(wǎng)在同類行業(yè)中俞顯優(yōu)秀，專業(yè)的做各種酒水招商、酒水加盟和酒水批發(fā)。
在企業(yè)的新產(chǎn)品上市以后，消費(fèi)者已經(jīng)對某一品牌有了初步的了解，這時消費(fèi)風(fēng)險期已經(jīng)基本過去了。此時，薄酒促銷策略的關(guān)鍵是和品牌掛鉤，通過促銷活動給消費(fèi)者以品牌“溢價”，并且通過與品牌價值掛鉤的消費(fèi)者促銷活動的開展去培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。
促銷是細(xì)活，也是苦活，但也是常活。目前來說白酒市場已經(jīng)沒有了促銷的凈土，在這個社會的大熔爐里必須掌握火候，才能百煉成鋼。
白酒促銷的有四個基本原則：
1、目的明確，對象準(zhǔn)確。橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。白酒促銷的目的絕對不是簡簡單單的賣產(chǎn)品，還有提升鋪市率和產(chǎn)品知名度并且能夠阻擊競爭對手等等。只有在充分的把握了促銷活動的目的，我們才能更好的確定促銷活動的對象，然后才能針對不同的活動對象群體去制定有效的促銷政策和方案。促銷的對象各不相同范圍廣大，包括經(jīng)銷商、終端、競爭對手、消費(fèi)者等。
2、品質(zhì)保證，促銷吸引。尤其是在新產(chǎn)品剛剛上市階段促銷，產(chǎn)品品質(zhì)是至關(guān)重要的，因?yàn)楹玫钠焚|(zhì)可以讓消費(fèi)者形成某種品牌的口碑效應(yīng)。負(fù)面的口碑對于一個品牌來說是致命的打擊。另一方面，消費(fèi)者促銷的禮品本身要具有一定的吸引力，很多廠家對于促銷禮品的選擇都比較隨意，一些低檔促銷品的質(zhì)量很垃圾，這樣給消費(fèi)者的第一主觀印象是很壞的。
3、把握時效，階段開展。想要開展促銷活動時機(jī)一定要準(zhǔn)，要善于把握時機(jī)和搶先占領(lǐng)有效時間，這樣在競爭對手發(fā)現(xiàn)的時候也只能跟風(fēng)了。同時，產(chǎn)品促銷活動一定要階段性的開展，并且還要保證促銷活動的內(nèi)在一致性協(xié)調(diào)性，給消費(fèi)者同一個"聲音"，不斷升級策略以便于品牌的傳播。
4、準(zhǔn)備充分，執(zhí)行到位。這一點(diǎn)對于促銷活動是最為關(guān)鍵的，因?yàn)楹芏嗟拇黉N活動從設(shè)計方案開始一直到活動開始都是很倉促進(jìn)行的，準(zhǔn)備不充分必然會出現(xiàn)問題。促銷活動的效果也必然受到影響而大打折扣。一定要強(qiáng)化促銷活動的執(zhí)行力度，對相關(guān)業(yè)務(wù)和促銷團(tuán)隊進(jìn)行周密的培訓(xùn)、指導(dǎo)，保證促銷活動能夠按照既定的計劃方向、目標(biāo)、步驟進(jìn)行開展。 |
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