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法國羅訥河谷
近年來，中國葡萄酒市場每年都以30%以上的速度快速增長，中國已經(jīng)成為世界葡萄酒市場潛力最大的國家。因此，世界知名葡萄酒生產(chǎn)國都加大了對中國市場的開拓力度，同時也取得了不俗的成績。尤其是法國葡萄酒在中國市場增長迅速，其中，法國羅訥河谷產(chǎn)區(qū)在對中國市場的推廣中取得了良好的市場增長，未來市場潛力巨大。
快速拓展中國市場
“羅訥河谷是法國的第三大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。近年來，其對中國市場的出口穩(wěn)步增長，最近5年平均每年增長100%，市場份額從2009年的3%增長到2011年的5%，預(yù)計未來5年這個比例將提高到10%，而20年之后可以提高到30%左右。”法國羅訥河谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會市場部經(jīng)理Olivier Legrand十分看好羅訥河谷葡萄酒在中國市場的發(fā)展前景。
法國釀酒師聯(lián)盟的資料顯示，2011年中國的酒類消費(fèi)較上一年增長19%，這種對酒類需求增加的趨勢在未來5年還將繼續(xù)保持。隨著中國中產(chǎn)階層的崛起，大約2.6億—2.8億的中國消費(fèi)者有能力購買進(jìn)口產(chǎn)品作為日常消費(fèi)，這部分消費(fèi)者年齡平均在25歲—35歲之間，屬于購買力逐漸增強(qiáng)的消費(fèi)者，將對進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)生很大的需求。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前，羅訥河谷葡萄酒的知名度雖不高，但其具有優(yōu)秀的品質(zhì)和高性價比，相比較很多傳統(tǒng)的產(chǎn)區(qū)更適合中國消費(fèi)者的口味。
據(jù)介紹，目前羅訥河谷葡萄酒不僅在北京、上海等中國一線城市的增長比較突出，在二線城市的增長也很迅速。其每年約50%的銷量依靠餐廳等消費(fèi)場所消化，另外的很大一部分在專賣店進(jìn)行銷售，產(chǎn)品零售價格從150元/瓶到6000元/瓶不等。
中國風(fēng)格打破“法國迷局”
長期以來，由于市場發(fā)展的特性，中國消費(fèi)者過于重視法國葡萄酒的品牌，尤其是對波爾多產(chǎn)區(qū)的品牌，使得個別產(chǎn)區(qū)成為法國酒的代名詞，這會對法國其他產(chǎn)區(qū)的推廣造成一個“法國迷局”。
對此，Olivier Legrand表示，羅訥河谷葡萄酒在中國市場的主要問題是，如何在一個對法國葡萄酒非常有利，但是僅將法國葡萄酒等同于波爾多葡萄酒的市場上推動羅訥河谷葡萄酒的發(fā)展？因此，下一步在中國的推廣將堅持在眾多的法國葡萄酒產(chǎn)品中進(jìn)行差異化定位，堅持長線戰(zhàn)略，將原有市場的鞏固和新市場的開發(fā)結(jié)合起來，以專業(yè)人士、媒體為第一推廣目標(biāo)，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，逐步加大對消費(fèi)者的推介，針對月收入超過4000元的城市人群進(jìn)行推廣，加大對女性消費(fèi)者的營銷推廣。
2012年，羅訥河谷葡萄酒在中國的推廣，仍將堅持2011年的“品味快樂，不能多等一刻”的定位，并將繼續(xù)按照每年增加一到兩個城市的策略，著重以中國風(fēng)格來進(jìn)行市場推廣。
“羅訥河谷葡萄酒的推廣更多的是以歡樂為主，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者飲用的愉悅性，來體現(xiàn)對中國消費(fèi)者生活方式的尊重，不將法國葡萄酒的品鑒文化強(qiáng)加給消費(fèi)者，不‘殖民式’地推廣葡萄酒，要適應(yīng)中國市場的發(fā)展。”O(jiān)livier Legrand說。
對于下一步的推廣計劃，Olivier Legrand說，羅訥河谷葡萄酒將逐漸加大對餐飲渠道的培訓(xùn)和推廣，將通過舉行見面會、餐飲行業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)行數(shù)字營銷來提升羅訥河谷葡萄酒的知名度，尤其是將進(jìn)一步發(fā)揮羅訥河谷葡萄酒中文網(wǎng)站和微博等新興媒體的作用，并通過葡萄酒培訓(xùn)和舉行范圍更廣的品鑒會進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
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