作者：佚名 來源：本站原創
2012年以來，中國葡萄酒市場日漸疲軟，對葡萄酒招商企業不利，度日如年，終端銷售也是日漸暗淡。為何會出現如此的現狀呢？是市場真的沒有需求了么？今天我們就來簡單的探討一下這里面的原因。
其實，縱觀以上各因素的問題，我們可以這樣的解析，前幾年葡萄酒市場火爆的原因是，各種關于葡萄酒的宣傳促生了巨大的酒水市場，也使得一些良莠不齊的酒水產品橫行于市場，這組可以證明酒水市場的需求是有的，并且很大，然而，隨著眾多媒體對于一些不良酒水招商企業不良行為的曝光，酒水消費者對葡萄酒的品質產生了懷疑，不知道哪家好，哪家壞，于是乎，做出無奈選擇，不喝了。這是導致葡萄酒終端暗淡的重要原因。
終上所述，我們不難發現，葡萄酒終端市場疲軟的根本原因是優質酒水產品其品牌認知度不夠，知名度較低，因此，只要對終端酒水市場進行教育，完全有可能贏得酒水消費者的信任，增強葡萄酒品牌的信心以及品牌美譽度。酒水消費者的信心對于經銷商來說非常重要，因為，酒水經銷商的信心來自于消費者，從這一點來說，要實現成功招商，關鍵還是葡萄酒招商企業在酒水品牌塑造上能帶給經銷商多少信心。
也就是說，酒水品牌文化先行十分必要。隨著消費者理念的不斷成熟，真正能吸引酒水消費者的不單是低廉的價格，不單是優良的酒水品質，更多的是產品品牌背后能否帶給消費者一種文化享受、體驗，葡萄酒有非常好的文化情感傳遞的潛質，因此，葡萄酒招商企業要想真正的做大酒水市場，做強品牌，就必須要酒水品牌文化先行，培養文化認同的潛在的消費人群和酒水市場。這正像奢侈品，其實奢侈品買的那就是一種消費文化，一種消費體驗，一種消費情感。
在這樣一個競爭激烈的酒水市場，如果你的產品品牌知名度較低，讓酒水消費者買單談何容易。無容置疑，在這樣一個酒水產品極大豐富的時代，酒水消費者已經成為了營銷From EMKT.com.cn戰略布局的中心。
因此，如何贏得消費者的“心”，是成功營銷的重點。如果，沒有終端酒水消費者的響應，經銷商是輕易不會出手的，所以，無論是老酒水品牌還是新酒水品牌，酒水品牌定位是否清晰，酒水品牌傳播能否到達，酒水品牌在目標市場的影響力是否足夠大，酒水消費者對品牌是否有所認知，葡萄酒招商企業產品品牌戰略定位是否能先行，營造一個良好的葡萄酒品牌文化氛圍，樹立酒水品牌良好的形象，這些是酒水企業成功招商的關鍵。 |