作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2012年以來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)日漸疲軟，對(duì)葡萄酒招商企業(yè)不利，度日如年，終端銷售也是日漸暗淡。為何會(huì)出現(xiàn)如此的現(xiàn)狀呢？是市場(chǎng)真的沒(méi)有需求了么？今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單的探討一下這里面的原因。
其實(shí)，縱觀以上各因素的問(wèn)題，我們可以這樣的解析，前幾年葡萄酒市場(chǎng)火爆的原因是，各種關(guān)于葡萄酒的宣傳促生了巨大的酒水市場(chǎng)，也使得一些良莠不齊的酒水產(chǎn)品橫行于市場(chǎng)，這組可以證明酒水市場(chǎng)的需求是有的，并且很大，然而，隨著眾多媒體對(duì)于一些不良酒水招商企業(yè)不良行為的曝光，酒水消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的品質(zhì)產(chǎn)生了懷疑，不知道哪家好，哪家壞，于是乎，做出無(wú)奈選擇，不喝了。這是導(dǎo)致葡萄酒終端暗淡的重要原因。
終上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，葡萄酒終端市場(chǎng)疲軟的根本原因是優(yōu)質(zhì)酒水產(chǎn)品其品牌認(rèn)知度不夠，知名度較低，因此，只要對(duì)終端酒水市場(chǎng)進(jìn)行教育，完全有可能贏得酒水消費(fèi)者的信任，增強(qiáng)葡萄酒品牌的信心以及品牌美譽(yù)度。酒水消費(fèi)者的信心對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)椋扑?jīng)銷商的信心來(lái)自于消費(fèi)者，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)成功招商，關(guān)鍵還是葡萄酒招商企業(yè)在酒水品牌塑造上能帶給經(jīng)銷商多少信心。
也就是說(shuō)，酒水品牌文化先行十分必要。隨著消費(fèi)者理念的不斷成熟，真正能吸引酒水消費(fèi)者的不單是低廉的價(jià)格，不單是優(yōu)良的酒水品質(zhì)，更多的是產(chǎn)品品牌背后能否帶給消費(fèi)者一種文化享受、體驗(yàn)，葡萄酒有非常好的文化情感傳遞的潛質(zhì)，因此，葡萄酒招商企業(yè)要想真正的做大酒水市場(chǎng)，做強(qiáng)品牌，就必須要酒水品牌文化先行，培養(yǎng)文化認(rèn)同的潛在的消費(fèi)人群和酒水市場(chǎng)。這正像奢侈品，其實(shí)奢侈品買(mǎi)的那就是一種消費(fèi)文化，一種消費(fèi)體驗(yàn)，一種消費(fèi)情感。
在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒水市場(chǎng)，如果你的產(chǎn)品品牌知名度較低，讓酒水消費(fèi)者買(mǎi)單談何容易。無(wú)容置疑，在這樣一個(gè)酒水產(chǎn)品極大豐富的時(shí)代，酒水消費(fèi)者已經(jīng)成為了營(yíng)銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略布局的中心。
因此，如何贏得消費(fèi)者的“心”，是成功營(yíng)銷的重點(diǎn)。如果，沒(méi)有終端酒水消費(fèi)者的響應(yīng)，經(jīng)銷商是輕易不會(huì)出手的，所以，無(wú)論是老酒水品牌還是新酒水品牌，酒水品牌定位是否清晰，酒水品牌傳播能否到達(dá)，酒水品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力是否足夠大，酒水消費(fèi)者對(duì)品牌是否有所認(rèn)知，葡萄酒招商企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略定位是否能先行，營(yíng)造一個(gè)良好的葡萄酒品牌文化氛圍，樹(shù)立酒水品牌良好的形象，這些是酒水企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。 |