| 發現成功企業背后的成功邏輯 |
作者：佚名 來源：本站原創
成功的酒水招商企業令人尊敬，因為酒水招商企業的成功充滿了艱辛。海爾應該是中國成功企業的典型例子。從海爾浮出水面的那一時刻，海爾的成功便被諸多媒體以及業界人士解讀。同時，海爾商學院以及關于解讀海爾成功的著作流行，酒水企業界掀起一股學習海爾的浪潮。
毋庸置疑，現在甚至是未來很長一段時期之內，海爾仍然會是中國企業成功的典型范例。但是學習海爾的企業沒有一個企業成為了海爾。海爾的管理制度是什么哪？是一種精神，是一種信念，本質是培養團隊的習慣。
而我們學習海爾管理方法的時候，忽略了海爾管理方法的靈魂是質量以及效益。海爾管理方法的本身只是一種手段，其目的是質量以及效益。而諸多學習海爾管理方法的白酒招商企業誤把手段當目的，只是為了管理而進行管理的。
洋河是中國白酒黃金十年當中最成功的典范。洋河的成功更改了中國白酒的“紅黃時代”，成就了“藍色經典”的時期。酒水界普遍把洋河的成功歸結為“藍色”大膽創新的成功，以及主導酒水產品模式的成功，甚至是市場“1+1”的模式成功。更有甚者，把洋河視為革新的榜樣，白酒的另類成功。
同樣，我們也忽視了洋河崛起的產業背景。因為洋河2004年發力的時候，正是白酒產業的高速增長期，而產業的高速增長成為洋河一切成功的支點。
仰韶彩陶坊當前已經是中高檔豫酒的領跑者，同時也是中國白酒產業快速崛起的典型案例，關于仰韶彩陶坊的成功模式可以說眾說紛紜。其實，仰韶彩陶坊是中國酒水招商網從原點起步直至服務全程的一個咨詢項目，經歷了仰韶彩陶坊從起步到實現3個億的整體歷程。
仰韶彩陶坊當前已經成為了中高檔豫酒的領跑者，同時也是中國白酒產業快速崛起最典型的案例，關于仰韶彩陶坊的成功模式可以說是眾說紛紜。其實，仰韶彩陶坊是中國酒水招商網從原點起步直至服務全程的一個咨詢項目，經歷了仰韶彩陶坊從起步到實現3個億的全部流程。
中國酒商網認為，品系成功、包裝成功以及專賣店模式的成功都只是表面現象，而仰韶彩陶坊成功的邏輯是領袖消費群的成功，是通過酒水專賣店完成了領袖消費群體的建設，因為2008年以及2009年的白酒就是領袖消費時代，這是當時的特定酒水市場環境，也是成功邏輯的決定性原因。
可以肯定地說，追捧以及學習成功的酒水招商企業不是什么壞事，但是如果忽視成功酒水招商企業背后的成功，即成功邏輯，一味的跟進這種企業，亂了自己的方寸，這就不一定會是什么好事了。齊白石原來有一句名言：學我者生，像我者死。我們渴望自己的酒水企業成功，也必須明白，任何一個企業的成功都會離不開特定的環境以及條件。忽略這種特定的環境以及條件，比葫蘆畫瓢式學習，就會誤入歧途。
研究和學習成功的白酒招商企業，就是研究以及學習其在特定環境和條件下的成功決策思維，而不是決策什么的本身。 |
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