作者：佚名 來源：本站原創
盡可能占領更多的終端倉庫、壓貨沖量、打壓及抵御競爭對手
面對著日益激烈的市場競爭現狀，不主動進攻的品牌迎來的肯定是競爭對手的打擊，因此，現在白酒企業都在從競爭對手中“搶飯”。在白酒銷售旺季，白酒企業就更需要從對手碗里搶最美的“肉”吃，所說的這塊最美的“肉”便是新春訂貨會。白酒招商廠家在旺季來臨之際對市場渠道商及終端客戶開展訂貨會實際目的就是為了最大化收取渠道商的貨款，追求最大化的搶占其倉庫，實現壓貨沖量的良好效果。
這樣做一方面能夠短期內實現快速銷售大量產品，另一方面還能迅速變現，增加企業現金流，另外還能夠做到最大化占壓渠道商的資金，預防在白酒經營商上出現對銷售本產品“不忠”的情況。只有在充分占領終端店倉庫的前提條件下，終端店才會盡可能地幫助白酒招商廠家售賣產品。因此，當這種操作成功完成后，酒水招商廠家就會很輕松地打壓同等檔次其他競爭對手的產品，最大化降低對手占有的市場份額。
渠道客情維護
如今的白酒廠家在渠道上的競爭已經不僅僅局限在利益方面，主要情感方面體現。商家的目的當然是盈利，移情別戀的原因也多是利益的驅動。因此，酒水招商廠家就可以采取導入戰術產品、處理產品或新產品等來推動，通過捆綁式銷售政策的導入不斷的補充渠道成員利潤。而情感方面的競爭上往往會有排他性，招商廠家相關人員與終端店主的客情關系可能是通過多年的打交道才建立的，這深刻的客情關系對招商廠家來說是制勝的法寶。即使競爭對手通過高額利潤驅動也無法在短時間內發生較大程度變動。
提升品牌形象，加強品牌宣傳
對白酒企業來說，每年一次的新春訂貨會基本上都是酒水企業在全年之中舉辦的最為宏大的一次活動。這種活動的舉辦可以鑒定渠道銷售的信心情況，并且還能夠加強渠道對酒水企業品牌的主推頻率，因而，對白酒企業品牌的宣傳來說往往會有預料不到的良好效果。
實現對終端倉庫的占領及打壓市場競爭對手
面對著日益激烈的市場競爭現狀，面對著招商廠家針對酒水經銷商的長期壓貨，分階段制定對應的政策搶占酒水經銷商的倉庫，酒水經銷商要想實現華麗的轉身，那么針對終端店制定政策進行華麗的“轉倉”就是必須進行的工作，最中就是實現對市場二批商及零售終端的完美“占倉”。
最大化的占倉，不僅能夠在短時間內將產品快速直接銷售到終端，同時還能快速變現，擴大商貿公司的流動資金，以降低運營風險。另外也能最大化占壓終端店資金，讓終端店“傾心售賣”。此外，最大化占倉還可輕松實現對市場范圍內同等檔次競爭對手打壓，降低競爭對手占有而定酒水市場份額，為后期持續盈利做最好的鋪墊工作。
實現對終端店客情維護
酒水銷商可以借助新春訂貨會召開之際，實現對終端店的大力促銷，通過促銷活動及答謝酒會維護并增深與終端店之間的客情關系，這樣也可以為后期工作的開展創造便利。
總之，不管是對白酒招商廠家還是白酒代理加盟商來說，召開新春訂貨會都具有重大的意義。訂貨會的召開不僅關系到廠家春節的銷量的保障，同時還能夠影響到企業的戰略發展及對競爭對手的打擊和抵御能力，還能夠增強與渠道成員之間的客情關系等。因此，新春訂貨會要結合市場發展現狀及企業和經銷客戶的實際情況，制定出的促銷政策一定要能夠起到吸引經銷商及終端客戶的作用，盡可能爭取眾多的經銷客戶的訂單，與其建立長期、穩定、持續的廠商關系。 |