| 白酒代理經銷商從品牌化到差異化的轉變 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業沒有品牌沒有核心競爭力，那么一切做法都將陷入一種投機或者流寇式的經營迷茫中。這里的品牌化發展是指白酒經銷商如何打造自己的商業品牌與商業地位。其實，關于經銷商品牌化發展的問題已經不是什么新鮮話題。但對許多發展中的經銷商來說如何進行品牌化經營和運作，依然很模糊甚至存在很大的困惑，中心思想依然離不開核心競爭力的定位。
酒企經銷商要想做好做大就必須要有質量保證且來源穩定的酒水資源，而中國酒商網則是一個很好的選擇。專注于各類酒水批發、酒水招商、酒水代理，憑借著專業的技術和優質的服務團隊中國酒商網在同類行業中脫穎而出并且得到了越來越多人的認可。要進行品牌化運作時，首先要根據自身的優劣勢以及外部的競爭確定自己能做什么不能做什么，競爭優勢是什么，能給合作者提供什么樣的服務帶來什么價值。核心競爭力的清晰定位能夠幫助經銷商走上品牌化發展的快車道，能夠促進經銷商快速整合資源塑造一個獨特的的經營平臺并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任在產業價值鏈的博弈中實現最大化。
銷售模式創新離不開名牌產品的助推。對于白酒企業來說，品牌化發展的進程中永遠脫離不了產品品牌，占住大品牌和地方強勢白酒品牌。大品牌會帶來很多無形價值，譬如創新的品牌經營模式、優秀的管理方法、廣闊的人脈關系和無限的網絡資源等。商貿公司和大企業合作有兩大優點：一是市場相對來說比較穩定，二是經營管理相對比較規范。行業內有種說法非常值得經銷商思考“不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢”，而事實上是不跟廠商做不大，但是做大了跟著廠商沒有不賺錢的，許多經銷商成為大商、超商，多是建立在強勢產品的品牌基礎上，從而快速成就自己的王者地位。
優勝劣汰的市場發展規律表明，唯有做強做大，才能發現更廣闊的發展空間。利用核心競爭力打下的平臺基礎創造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式轉變成復合渠道模式，從單一品牌到多品牌多品類經營，從單一利潤變成結構利潤的模式，這是經銷商規模化管理發展的必經之路。也就是說經銷商必須充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個平臺的功能和價值無限放大并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能放特約經銷商品牌甚至代理品牌，或者自主開發的品牌使其網絡資源更強大，服務功能更系統，品牌價值能更快地促進經銷商走規模化發展道路。
對于市場上比較成熟的大商或超商來說，他們在早期以強勢品牌代理為基礎，完成了網絡渠道的控制和市場規模的占有，基本上在本區域內完成了平臺化、規模化、品牌化的打造而且企業品牌的優勢與競爭力還在不斷擴大，而其他經銷商則處于打造平臺的過程之中。當經銷商有了強勢網絡則為自己建立品牌系列打下了基礎。 |
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