作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)峻產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，職員、配送和維護(hù)用度越來(lái)越高的境況，白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商面對(duì)空前的窘迫。但是白酒代理經(jīng)銷商這個(gè)關(guān)鍵又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾賭錢，互聯(lián)網(wǎng)有可能取代實(shí)體店，但是筆者以為這是永遠(yuǎn)不可能的。兩者只可能齊頭并進(jìn)相輔相成，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互互補(bǔ)達(dá)到共同發(fā)展。由于白酒代理經(jīng)銷商從廣義上面來(lái)說(shuō)，是屬于營(yíng)銷4P中重要的構(gòu)成環(huán)節(jié)飾演偏重要的作用。那白酒代理經(jīng)銷商在現(xiàn)有的情況中究竟怎樣才能做強(qiáng)做大的，將來(lái)的發(fā)展方向是什么？
一、整合股源，將來(lái)的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商，肯定是資源整合本領(lǐng)較強(qiáng)的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商才有可能做強(qiáng)做大，你的整合本領(lǐng)有多強(qiáng)那么你的將來(lái)就有多強(qiáng)大。一個(gè)沒(méi)有整合看法的白酒代理經(jīng)銷商、一個(gè)沒(méi)有整合本領(lǐng)的白酒加盟商肯定做不大。那究竟該整合什么怎么整合呢？
首先，一個(gè)良好的白酒代理經(jīng)銷商肯定是可以整合廠家資源、市場(chǎng)資源、渠道資源。那么什么叫整合廠家的資源呢？一個(gè)白酒代理經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大肯定要取得廠家資源的支持，而且可以有效的使用尤其是有一定實(shí)力廠家的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大廠家肯定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。
其次，有實(shí)力的廠家資金方面相對(duì)而言都比力強(qiáng)勢(shì)，作為白酒代理經(jīng)銷商，怎樣去套用廠家的資源激活市場(chǎng)同樣重要。每個(gè)白酒代理經(jīng)銷商由于經(jīng)銷的品牌比較多所以每個(gè)廠家都希望壓貨，但是廠家真正的緣故并不希望壓貨，更希望白酒代理經(jīng)銷商能夠高度器重廠家的產(chǎn)品，在這樣的環(huán)境下只要白酒代理經(jīng)銷商器重起來(lái)廠家的產(chǎn)品，一樣通常環(huán)境下，廠家都會(huì)賜與鼎力大肆的支持。
其三，作為白酒代理經(jīng)銷商，肯定要有整合市場(chǎng)渠道資源的本領(lǐng)，每個(gè)以地級(jí)市為單元的白酒代理經(jīng)銷商，要想把所轄地區(qū)的渠道都能輻射那是不可能的。專業(yè)做商超的必要構(gòu)建奇特的商超運(yùn)作體系、專門(mén)供工場(chǎng)的客戶有本身奇特的供貨模式，涉及長(zhǎng)處浩繁、干系龐大。專門(mén)供餐飲的必要充足的資金實(shí)力，一樣通常的大型餐飲都是月結(jié)算，周期較長(zhǎng)，資金壓力較大，做流暢的必要有超強(qiáng)的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。
那么作為白酒代理經(jīng)銷商拿到一個(gè)有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣使用各種渠道把該品牌在該地區(qū)做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒(méi)錢的時(shí)候能不能把下游客戶的錢變?yōu)楸旧淼腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)楸旧淼呐渌蛙囕v，能不能及把做各種渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)楸旧淼臉I(yè)務(wù)員最為重要。要做到這些很難但是做到了這些的白酒代理經(jīng)銷商也就做大了。
二、團(tuán)隊(duì)是成就白酒代理經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的第一要素，沒(méi)有完善的個(gè)人私家只有完善的團(tuán)隊(duì)。20世紀(jì)的白酒代理經(jīng)銷商大部分靠的是時(shí)機(jī)、靠的是膽子、靠的是資金發(fā)展起來(lái)，那個(gè)時(shí)候許多行業(yè)均還處在供不該求的期間，這一部分白酒代理經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤勞做起來(lái)的。但是到了21世紀(jì)企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)而更重要的是上升到了以“管理”為焦點(diǎn)的第一要素，而管理最重要的便是人的管理。白酒代理經(jīng)銷商要做大必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉(cāng)管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
所以做大的白酒代理經(jīng)銷商肯定是有本身的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能夠更好的辦事、更好的產(chǎn)品推廣和更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒(méi)有良好銷售團(tuán)隊(duì)的白酒代理經(jīng)銷商只有兩個(gè)字“等死”等著品牌從本身手里消散，等著市場(chǎng)不停的被蠶食。
三、擁有品牌便是本身最好的手刺，做白酒代理經(jīng)銷商肯定要選得到做強(qiáng)做大的品牌還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒(méi)有自己品牌的經(jīng)銷商肯定做不到，由于經(jīng)銷商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了手刺。有些經(jīng)銷商說(shuō)我做餐飲益陽(yáng)能做大做餐飲能贏利，但是肯定做不大。一個(gè)有實(shí)力的廠家進(jìn)行白酒招商的時(shí)間肯定不會(huì)去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)和沒(méi)有配送的代理加盟商，找到這樣的代理加盟商的廠家通常都是小廠家，那么你以為拿到小品牌單靠做點(diǎn)餐飲能做強(qiáng)做大？答案是否認(rèn)的。
四、渠道控制，可以大概控制渠道的經(jīng)銷商真正才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。渠道控制永久是經(jīng)銷商的焦點(diǎn)，有些經(jīng)銷商常常說(shuō)如許的話，說(shuō)如今的廠家不可靠，坐著坐著廠家要么渠道下沉要么調(diào)換經(jīng)銷商，沒(méi)有寧?kù)o感、沒(méi)有信任度。固然從某一方面來(lái)說(shuō)，廠家永久掌控品牌，而經(jīng)銷商永久掌控渠道，經(jīng)銷商掌控了渠道就掌控了廠家而廠家掌控品牌一樣可以大概管控渠道，兩者相輔相成。
一個(gè)白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力和擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力和擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商做不大都不太可能。 |