作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商規(guī)劃必不可少。這個酒水招商規(guī)劃理論上來說，可能是無限大的，本篇課程列出幾點基礎必備的內容供參考：
1. 白酒招商的時間以及區(qū)域
首先確定時間以及空間的問題，既是整個白酒招商工作大概可分為幾個階段，什么時間開始啟動第一階段的白酒招商工作，大概到什么時候，基本實現(xiàn)招商的目標，進步補充酒水招商的階段。
一般來說，酒水招商工作的廠家內部籌備期至少要三個月，正式開始與酒水經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關系，這中間又大概需要3到6個月的時間。
再有就是究竟招哪些地方的酒水經(jīng)銷商，畢竟酒水廠家的人力物力以及線上力量覆蓋率有限，全國散開了做，以后必然是會問題一大堆，既然要招商，就要確保人家酒水經(jīng)銷商啟動之后，你廠家得有能力照顧這塊市場。
2. 找什么樣的酒水經(jīng)銷商
具體開發(fā)什么樣的酒水經(jīng)銷商，在這個開發(fā)標準確定的問題上面，有部分標準是可以提前確定的，例如，該酒水經(jīng)銷商的所在行業(yè)，基本的渠道結構，目前在經(jīng)銷那些酒水產品，以及該酒水經(jīng)銷商的行業(yè)背景等等。
3. 與酒水經(jīng)銷商的結合點設計
所謂結合點，就是在白酒招商的過程當中，如何來打動一個酒水經(jīng)銷商。
在這個問題上，絕大多數(shù)的酒水廠家所拿出來就這么三把刀：產品好，支持大，利潤高。按說也沒錯，只不過，大家都在這么說，同質化的手段自然是沒什么樣的效果。
請問各位酒水廠家的銷售精英們，當前的酒水經(jīng)銷商老板需要什么?當然了，需求是多元的，在酒水經(jīng)銷商諸多的需求當中，又有那些是白酒廠家可以提供以及滿足的，在酒水經(jīng)銷商老板多元化需求以及白酒廠家合作之間的結合點，就叫結合點。
例如，有的酒水經(jīng)銷商需要開發(fā)新渠道，有的酒水經(jīng)銷商需要鍛煉業(yè)務團隊，有的酒水經(jīng)銷商需要節(jié)約公司經(jīng)營成本，有的經(jīng)銷商需要強化酒水招商公司的安全感，有的經(jīng)銷商需要提升自身的酒水招商公司品牌。總而言之，僅僅是產品本身，對經(jīng)銷商的需求滿足程度是有限的，這就需要白酒廠家在研究經(jīng)銷商需求上多下點功夫，看看在產品之外，白酒招商廠家還能在什么方面滿足經(jīng)銷商的需求，到最后，這酒水產品可能只是酒水招商廠商合作的一個載體而已。 |