| 酒水經(jīng)銷商僅僅是一個(gè)賣產(chǎn)品的工具？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為經(jīng)銷商，僅僅是一個(gè)賣產(chǎn)品的工具嗎?其實(shí)酒水經(jīng)銷商也可以建立起自己的小王國!
酒水經(jīng)銷商賣的當(dāng)然是產(chǎn)品，但是賣貨不是高科技，賣好貨，貨賣好，貨賣的利潤好，前途好，心情好才是真的好!正牛氣沖天的酒水經(jīng)銷商也不是沒有，就是少點(diǎn)。酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營才是自己的槍，找準(zhǔn)定位努力成為其中的一員，做好“經(jīng)營”，離優(yōu)秀也就一尺之遙了!
1、要經(jīng)營自己酒水招商公司的品牌。
酒水經(jīng)銷商一般的定位是酒水品牌服務(wù)商，給人家做嫁衣。理是這個(gè)理，但是你自己沒有強(qiáng)大的酒水品牌實(shí)力，你只有給那些普通人做嫁衣，哪個(gè)明星以及哪個(gè)公主絕不會(huì)去找你做嫁衣，當(dāng)真有大腕找你的時(shí)候，你一定是個(gè)品牌的經(jīng)銷商。一個(gè)經(jīng)銷商不重視自己的品牌，不重視信譽(yù)，不重視自行為，不重視名聲，最后就是別人也不重視你本身。經(jīng)銷多年，也就開個(gè)車，送個(gè)貨，吹點(diǎn)小牛，賺點(diǎn)小錢的資本積攢。
2、要經(jīng)營好自己的酒水渠道。
大家全部都愿意傍大款，依高枝，找強(qiáng)的聯(lián)合。酒水經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)那就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織的網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如同你的網(wǎng)絡(luò)差，終端少，關(guān)鍵時(shí)候不提氣，那你就沒有競爭的優(yōu)勢，也沒有被別人看強(qiáng)的可能，被別人看扁了，好事就會(huì)離你越來越遠(yuǎn)。
3、要經(jīng)營好自己的人脈資源。
白酒招商廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情。你要有非常好的經(jīng)營有人脈能力，否則一用事兒就會(huì)打挺，沒有擔(dān)當(dāng)，沒有責(zé)任感，在白酒招商廠家的地位也會(huì)下降，會(huì)不斷地被弱化。經(jīng)營人脈好的酒水經(jīng)銷商，說話的份量就重，酒水招商公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)支持力度加大，因?yàn)槟銜?huì)為他們進(jìn)行分憂。所以酒水經(jīng)銷商不僅僅要低頭拉車，還得拉人同行。
4、要經(jīng)營好自己的財(cái)務(wù)資源。
錢要足，賬要清，酒水招商廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢，賬賬混亂，上游腦袋疼，下游出冷汗，哪個(gè)還愿陪你干?管理不好自己的財(cái)務(wù)資源，那么會(huì)影響白酒招商公司的品質(zhì)，影響白酒招商企業(yè)的素質(zhì)。所以酒水招商公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，哪怕小倒騰，也要表現(xiàn)出不差錢的精神，否則酒水廠家會(huì)不斷地找替代者，那么你的前期工作就廢了。
5、要經(jīng)營好自己的酒水營銷團(tuán)隊(duì)。
錢不缺，人再強(qiáng)點(diǎn)，酒水經(jīng)銷商也一樣有春天，也許還是一樣春光燦爛的。現(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì)，不是團(tuán)伙，其實(shí)酒水經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團(tuán)伙，有的時(shí)候酒水營銷團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在，團(tuán)伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊(duì)或著是團(tuán)伙，那么成長不談，早晚還是會(huì)回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不清楚，那么一定就會(huì)難以負(fù)之大任。 |
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