作者：佚名 來源：本站原創
現在，很多酒類經銷商面對著三點問題：怎樣低本錢、高效率地宣傳所經銷的酒水品牌？怎樣搞促銷最有用果？要是管好銷售團隊，尤其是面對80、90后員工？這三個問題確實也是絕大多數酒類經銷商的廣泛問題，但是對付這三個問題標答案而言，酒水招商網卻得出了統一個表明——文化先行。
經銷商怎樣以最低的成本推廣品牌呢？一樣通常來說，廠家占據了上游資源、賺取品牌溢價，而販賣終端賺取費力費，而經銷商則夾在“廠家與終端中心”，受到上下游的擠壓，依賴渠道資源及廠家干系做買賣，非常勞苦，才能賺得了錢。
那么，經銷商怎樣才能多賺點錢，得到上下游的尊重呢？我們可以看到，整個下游價值鏈中，其實品牌是共有的資源，也是凝結上、中、下游，乃至是凝結品牌與消費者干系的唯一要素。好比雪花啤酒，豈論是廠家舉行的“勇闖天涯”系列廣告，照舊在終端看到的相關海報，都表現著統一個品牌理念導向“勇氣、拼搏”等情緒要素。對經銷商來說，怎樣把酒招商廠家的品牌廣告最大限度地在地區內“消化”，真正資助終端樹立品牌，以克制競爭敵手的還擊，才是經銷商的“正事”。
酒水招商網曾經到場過這樣一次啤酒品牌的巡回路演，其時在東莞的數10個州里巡回開展路演，連續了5個多月，約請了2個演出步隊，每周開展6次巡回演出，資助廠家推廣品牌理念，進而資助終端促銷。
在那次巡回路演中，酒水招商網給該啤酒品牌的推廣主題根據月為單元，每個月換一個標語，對應其每個月的促銷主題，好比“清冷夏季，痛飲豪情”、“冰霜豪情，盡在周末”等。在運動現場，憑借美女的勁歌勁舞以及一些民間藝人的認真演出，吸引了許多目的消費群體，真正到場到路演的互動游戲中來，各人玩在此中、樂在此中，更是讓大家到場參與其中，把品牌理念與痛飲啤酒精良地聯合了起來，推動了終端的整個實際銷售。
與其說消費者是在喝啤酒，不如說消費者是在享受互動性極強的豪情文化。目的消費者對運動的到場及在運動現場對該品牌啤酒的體驗式消費，都不但單止于一種理性的消費舉動而是一種情不自禁的、與自身某種需求精密聯系關系的文化認同和文化消費。消費者會在文化氣氛的困繞中感覺到，該品牌啤酒彰顯的正是如許一種精神面目，是本身可以在炎天的酷熱、燥熱、悶熱的情況中借以發泄、擺脫的一種飲品。 |