| 電商熱潮風涌，做好白酒電商應謹記三件事 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自2013年起，海內白酒電商高潮風起云涌，一度在寒冷的形勢下風起云涌一線酒企領銜白酒代理和白酒加盟。白酒電商彷佛成為了行業(yè)突圍的偏向，眾多酒企和白酒代理商早已按耐不住繼而前赴后繼尋求自建電商平臺或與酒類電商平臺互助。這種競相參加的征象，很容易明白，這是行業(yè)形勢堪憂大背景催生的企業(yè)最根本求生意識。
酒企和白酒代理商運作電商渠道一定需要犧牲一部分利潤，同時合作不當也將出動各方利益。電商渠道作為一個特別的銷售平臺，大眾所尋求的電商消費是物美價廉，同時網購的價格比線下實體店購置自制也是網購群體根深蒂固的心智認知。那么，白酒代理商做電商產品的銷售價格一定要低于實體店，要是電商與白酒代理經銷商之間的均衡被沖破，酒企渠道代價體系也就被沖破。
由此可見，酒類電商運作不是純粹一個簡單的渠道問題而是一個龐大的銷售問題。而眼下許多酒企還熱衷于做電商，更有甚者把電商看成是出路，這是非�？神數�。因此，白酒做電商必須時刻謹記三件事免遭于陷入太深。
一、白酒代理商不要把低端產品當成電商重要銷售產品，牢記更不要只賣低端產品。在網絡上產品代表品牌形象，價格也便是消費者對品牌形成影象的核心。低端產品占據大多數會促使消費者形制品牌低端認知。今后當他們想購置高端品牌，無論在哪購置他們都不會選擇這個品牌。
二、白酒代理商不要在電商常常做貶價、特價、扣頭等促銷活動，最隱諱不停以“特賣”情勢出現。網購的主力軍是80后和90后消費價格對他們很敏感但他們不是一群隨價逐流的消費者，品牌與品格是決定他們購置的重要因素。倘若一直做貶價、特價、打折等促銷，銷量可能會有增長，但這種行為會讓消費者群體產生巨大的品牌心理落差從而轉化為對品牌的負面影響。
一個品牌在市場上會形成了既定的認知，消費者對其形成了一個心理預期銷售價位段從而自我意識就認為這個品牌產品必須賣這個價位區(qū)間內。要是當他看到網上的價位低太多，就會導致其產生消費猜疑不敢買讓他對品牌大失所望。從今以后，他們對這個品牌就再不會有有興趣品牌就成了徹底的炮灰。80、90后是白酒將來的重要消費人群，品牌被放棄也就意味失去市場。
三、白酒代理商不要把電商渠道看成重要渠道，更不要對電商抱有太大希望。網絡購物是新興的時代產物，而大部分購買者都是個人，利用也偏向于個人。對于白酒來說，它必要聚飲才能制造大量、頻仍的購買。而海內白酒消費主要是餐飲上，個人自飲是很小一部分。如此電商的缺陷已經非常明顯，并且大部分人買白酒更喜歡在煙酒店、專賣店、超市等地方。
因此，白酒電商能起到的銷售作用絕對不是江湖救急而是錦上添花，至少現在來說只是一種幫助的渠道。所以，在酒類電商平臺亂象也不規(guī)范的當今，不要對電商抱有太大幻想還是將重要精力放在線下渠道運作上，如此才是創(chuàng)建牢固生存根基。 |
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