作者：佚名 來源：本站原創
每年都有許多酒招商廠家到場糖酒會，且仍在逐年增多，而一旦前期準備不充實，一個人要想在短短幾天的糖酒會時期跑完全部展位是不可能的，因此，必經合理分配時間，有針對性地舉行觀摩、洽商。
但是，怎樣找到與本身的合作廠家呢?大凡有實力或具有發展性的企業或立志于做長線品牌的企業，提前在業內主流媒體，如媒體上做宣傳廣告，預報其參展環境和展位所在，如許酒水代理經銷商就可以實時相識相干企業的參展位置，以便糖酒會一開始就有針對性地舉行觀光交換、洽商，制止盲目性，實施實效性。
第二，通過各種渠道全面相識、網絡、到場展會時期重點企業，及相關的集會運動。
大凡良好的企業或有實力的企業以及能為經銷商著想的企業，都市使用糖酒會來舉行種種“論壇”、“講座”或是“展示集會”。這些集會一方面可讓經銷商高效地相識產物，另一方面另有利于經銷商學到許多工具。如此一來，經銷商來糖酒會可達到一舉多得的效果。
第三，關注新的品牌秀。
一個明智的經銷商不該該只盯著幾個老品牌，有的老品牌只管名聲在外，但對一個新酒水代理經銷商來說，根本已無利可圖，應存眷每年涌現出現的新品類、新品牌。這些企業固然在糖酒會上大概是首次表態，但其歷史并不愿定就短，其酒水產品的內在、品格、文化等并一不定比老企業差。更重要的是，這些品牌新秀既有品位又有頭腦更具有全新的操縱模式，有較好的政策支持與有可操縱的利潤空間。若有“黃酒界黑馬”佳譽的“名勝江山·古越樓臺”，河南的“原創”蘋果醋、北京的“京樂”二鍋頭……都是值得存眷的新品類。
第四，實地觀察，同時掌握酒水廠家的真實情況。
在糖酒會上相識廠家不能只看它的展位裝飾這一個點，要全方位進行審視更要觀其行動的系統性。好比展位的設置，是否單一?照舊在差別所在都可以找到?這既是氣力的顯現，同時也是一種以客戶為中央的營銷新頭腦的展示，即統統為了方便客戶、消費者。
第五，審視商業職員的綜合本質。
俗話說：“管中可窺豹”，通過與酒水代理或酒招商廠家業務員的交換及業務職員自身的本質，可從側面反應出該企業的文化程度和綜合素養。因此，經銷商在與廠家業務員交換時，須仔細注意其“言談活動”和“舉動范例”，乃至連著裝都要認真審視，是否劃一劃一，是否潔凈挺直。其實，談代理的歷程也便是“找對象”的歷程這是商家的終身大事，不得掉以輕心!觀察得越過細、越全面，就越好。 |