作者：佚名 來源：本站原創
在當前新老名酒集體的“一片漲聲”中，競爭在加劇，市場卻沒有熱點和亮點，白酒企業在營銷時總是浮躁，總是平庸，總是急功近利、雜亂無章。在白酒市場過度開發的情形下，許多白酒新貴崛起了，這使得更多發展中的中小型白酒企業浮想聯翩，邯鄲學步者有之，東施效顰者有之。于是乎，白酒企業在終端銷售上表現的花樣繁多，讓人不知所以，眼花繚亂。
曾經發展勢頭良好的新品牌為什么現在遇到發展的瓶頸，各種營銷手段頻頻“亮相”但卻是收效甚微？說到底，在白酒品牌的競爭中，無論采用什么樣的營銷手段和方法，千萬不能忽視白酒營銷的本質“歸位”。無論是在建設白酒品牌方面還是對營銷模式的創新，或是在區域市場中突破策略的創新，其根本都是以白酒產品的營銷為主，要因地制宜的進行白酒品牌營銷元素的聚合重組。
第一大關鍵點：真材實料
一般酒品與熱銷品牌之間的差距，最主要的還是因為產品質量的不同。時間是可以讓白酒品牌的鉛華盡去的，而唯有產品的質量才可以歷久彌新。所以要想一個真正長久的白酒品牌，一定要在產品質量上給予最大的重視，這是營銷的起點。
真正有品質的白酒，一定會堅持原料的本土化，而且品種相對穩定。然后通過對自身企業的調整和口碑的積累，自然會形成自己獨有的風格和特色。雖然消費者對于酒的優劣并不能從味覺上直接進行判斷，但是長期飲用還是有比對的。很多白酒之所以有上乘的酒品，其本質就在于固態發酵和人工制曲。國產的白酒雖然也有幾種香型，但中國各地的消費者的飲酒口味卻大相徑庭，由于曲種、原料、工藝、環境的不同造成了一些細微的差異。
第二大關鍵點：開局
當前，許多白酒企業都一味的去追求在產品終端的建設，在終端促銷、終端搶占以及終端陳列等方面挖空心思，而卻在“開局”銷售上的投入不足。其實，白酒企業要想在終端戰場上取得較好的效益，首先要像點燃的爆竹一樣炸響“開局”。
白酒的“開局”，需要通過市場定位來尋找自己產品與競爭產品的競爭優勢：一是產品定位，側重于產品質量、成本、特征、性能、款式等等；二是企業定位，包括企業形象的塑造和員工能力等；三是競爭定位，即確定企業在市場位置中相對于競爭者的位置；四是消費者定位，即要確定企業的核心消費人群和目標顧客。
第三大關鍵點：消費者
消費者有時候是不成熟的，但并不等于他們永遠都不成熟，給他們時間，他們是會成熟起來的。其是以消費者為中心導向的營銷理念，而不是對消費者愚弄和欺騙。除非這個企業的初衷就是一個短線的投機行為，賺一把就跑，而不是為了打造一個好的白酒品牌。
第四大關鍵點：差異化
差異營銷，就是要求我們要堅守自己選準的“陣地”并對市場進行打造，白酒企業一般選擇所在地進行深度的運作，其次是對于競爭企業沒有重點鎮守的市場進行選取運作。如果一個企業沒有“陣地”市場來做為支撐，企業很容易陷入四面楚歌的境地，喪失自己企業在市場中的主動權。 |