作者：佚名 來源：本站原創
從白酒招商品牌的建設完整性和銳利度等層面來看，即使白酒招商企業不斷變換角度來建設白酒品牌，但從目前看，在白酒招商和建設的本質上還存在著五大誤區，今天我們大家一起來認識這五個誤區。
誤區一：代理中低檔白酒不需要注重品牌
許多中小型白酒企業在白酒品牌的建設方面并不太重視，中小型企業認為建設白酒品牌只是體現了附加的價值，而白酒品牌的建設只是為了提升白酒在市場中的價格，因為中低檔白酒的價格低，所以不需要注重白酒品牌方面的建設。
在一定程度上，隨著白酒代理市場的激烈競爭，白酒消費市場在不斷的被細分，而對于中層階級或中下層的消費群體，根本就是看價格來消費的人群，對酒水品牌這一附加價值的敏感度還遠遠低于高端消費群體。但這并不意味著，中低檔酒不需要建設自己的品牌。不管是大型白酒招商企業還是中小型白酒招商企業，所有招商的經營關鍵環節一個都不能少，而白酒品牌戰略恰恰是白酒招商企業在白酒市場的經營和競爭中必不可少的關鍵環節。
對于中低檔的白酒消費者來說，雖然他們對白酒品牌這一附加價值的要求相對較低，但隨著白酒市場的競爭度不斷的加大。無論哪個階層的消費者都會處于個性消費的大盤里。因此，只有有個性化的品牌系統，才能實現與消費者進行直接并快速的溝通，以此來打造自身品牌的消費群體。
誤區二：做白酒品牌的傳播就是在做品牌的建設
白酒品牌的建設是一個耗費時間的工程，一個品牌想要在消費者的內心占據一定的位置，是需要中小型酒水企業在品牌的建設中不斷強化的一個過程。但是許多白酒企業在品牌的建設時將其簡單的歸屬于品牌的傳播，從而忽略了在白酒品牌建設方面體現這一價值的核心，甚至急功近利，將品牌的成功與否取決于廣告創意的好壞和廣告投入的多少，也難怪會有人說“白酒的品牌價值一半上是廣告”。
在這種情形下，如果完全依附廣告建立起品牌，則其品牌的基礎往往都不會牢固，而僅僅以傳播的手段來代替品牌建設是不能持久的，也是不切實際的，傳播只是品牌建設的輔助手段，而不是品牌的建設。
誤區三：白酒所具有的歷史文化就等于品牌文化
中國白酒重文化，這是不爭的事實。但從中國白酒品牌的建設上來看，很多白酒加盟企業往往把歷史文化當做品牌文化。
從當前看，一些企業把白酒歷史文化當做品牌文化來對待，這與中國傳統白酒的歷史有關，而且它是一些企業對目前中國白酒品牌文化進行塑造的主要手段。但從品牌發展看，這在白酒企業成長的初期也許能夠借勢嘗到一點甜頭，可一旦進入長期發展，則會因產品同質化而落入窠臼。跟風只會讓自己品牌的個性淹沒在眾多同類的產品當中，無法表達白酒企業自身獨特的價值與訴求。
誤區四：將產品的價格等同于品牌的價值
許多白酒品牌都希望在其發展的道路上推出自己的高檔產品，并且國內高端產品價格上漲的趨勢上一直追隨著，不斷的提升自身企業產品的價格。
白酒最重要的要素之一就是價格段營銷，同時由于白酒是典型的精神產品，越是高檔產品，其社會屬性和身份標志屬性就越強，它與生產成本的關系就越不直接，它體現的是產品價值、企業資源配置、供需關系和品牌定位合力。但是白酒的價格越高昂并不意味著白酒品牌的價值就越高。
誤區五：把行業文化與消費文化混淆
中國白酒另一個也是最重要的一個誤區是最推廣白酒品牌過程中，將酒文化歸納于消費文化。如今眾多白酒企業無不在強調自己的工藝特色、香型風格、老糟歷史、獨特藏酒方法、陳貯時間。同時，還借助媒體的宣傳進行炒作，一時間將白酒的“年份”概念攪得風生水起。
白酒品牌的建設已經越來越得到白酒企業的重視，無論是產品品質的創新，還是對品牌文化內涵的提升，以及在品牌的傳播方面，建設自身企業產品的品牌個性都是必要的。 |