作者：佚名 來源：本站原創
產品好，方能讓名酒品牌立起來，招商好，才可讓名酒品牌行天下。正是抱著這種雄心眾酒企才對糖酒會趨附者眾。固然有人說糖酒會的結果已大不如前，但每年的糖酒會依然人流如堵。只是秋后算賬，真正成功者百里挑一，結果卻不咸不淡者占據主流。為什么不咸不淡，如雞肋般食之無味讓人難受?
第一種是說要到場糖酒會，但僅限于說說罷了，并沒細致研究，深入洞察，直到糖酒會前訂了展位才根據習慣性思維，整理一下產品、團隊、宣傳材料，開一兩次會，然后匆忙上陣，統統順其天然。
另一種是十一月大概還對糖酒會沒有觀點，忽然或由于新產品上市，或得到販賣部分發起，或得到高人輔導等等，忽然就決定要到場糖酒會，于是一夜刮風雷，品牌奇特賣點沒有正確提煉，酒水代理企業公信力沒有體系打造，產品動銷力、靜銷力也無試驗，乃至展會氣氛、廣告、經銷政策、會商力也未細致操持，只憑著一腔熱情和既有經驗就開始了千里奔襲。
這類酒水代理企業大概自恃自身某一方面本領突出，大概是曾經有過小的歪打正著的成功，大概受到某些虛無縹緲報道的誘惑，大概被某個成功招商案例刺激，刻意玩把大的，于是，酒招商會現場簽單金額的目的被無窮定的放大，小則幾萬，大則數億元。
不可否定，在現場競爭慘烈的糖酒會，范圍肯定會奪眼球，有用益，但同樣必要重視的是，在經銷商越來越理性的市場條件下想在現場實現范圍簽單，資金如河倒流回口袋也是近于白癡說夢。終究自身沒有茅臺的著名度，沒有五糧液的號召力，想一戰而成，就有點不實際。
該問題和自負癥異曲同工，都是企業對糖酒會過分豪情的結果。企業每每到場糖酒會履歷不敷，自身又具備肯定氣力，因此，總以為要做就做大的，要到場就得站在最高峰，因此，以為只有在主會場有特展，結果才會好。
但也必須看到糖酒會已經形成的另一個老例，大多數酒水代理經銷商每每在主會場開展前，已經完成了焦點業務洽商，主會場開展在肯定意義上便是糖酒會要畫的完善句號。是用來給已經有大量經銷商的品牌商們展示形象，加強經銷商信心用的，而非以提供招商平臺為核心功能。
因此，要是企業目地便是展示形象，特展一定是好的了解肯定是對的。要是酒招商企業因此招商實效為目標，想僅僅依賴主會場特展完成，恐怕會大失所望。固然，這并非說企業招商在主會場租賃特展沒用；而是說尺有所短寸有長處，所有貿易舉動都以到達目標為標準，不可由于了解問題，使目標與舉動背道而馳，然后又譴責糖酒會無用。 |