作者：佚名 來源：本站原創
紅酒已經漸漸的走進了人們的餐桌，但通過觀察中國的紅酒市場不難發現，進口紅酒雖然有不錯的口碑，但是進口紅酒的銷量卻遠不如國產的紅酒，這是為什么呢？下面著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生就針對這個問題和大家詳細探討。
一、品牌張力欠缺
品牌是什么？有人說它是一種符號。其實，說穿了，你選擇這個產品的理由就是看中了它的品牌。如果你要購買一個包，那你為什么一定要選擇名牌？難道就沒有比它們更好的了嗎？當然不是。因為它是在這個圈子里大家都熟知的品牌。我們都生活在這個圈子里，首先這個品牌要在圈子里被眾人所熟知，否則，就難以產生好的銷量。其次，一個好的品牌，必須被更多圈外的人所熟知。品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。
什么是進口紅酒的品牌效應？
首先很多進口紅酒都沒有品牌，那又何談品牌效應呢？說進口紅酒沒有品牌一點都不夸張，這么多進口葡萄酒品牌即使被消費者看到，消費者也根本記不住，分不清，因為都差不多，怎么記住呢？那么消費者又怎么選擇你的紅酒產品？消費者又憑什么選擇你的紅酒產品呢？而紅酒市場唯一的出路只有打產品品牌戰略。只有有了良好的品牌效應我們才能成為消費者選擇的對象。
二、渠道控制薄弱
進口紅酒的招商銷售渠道分為三類：分銷渠道、團購直銷和零售終端。在分銷渠
道的經營上，應選擇有價值的進口紅酒分銷商，能引誘分銷商的除了高額的渠道利潤
外，還要在推廣層面給予適度的支持，對消費者的忠誠度進行培養，從而使分銷商的
忠誠度也得以真正的實現。
三、形象認知不足
現在的紅酒還不成熟，對紅酒市場的細分的尚未達到成熟的階段。
適應消費者是當前最好的策略，順應流行趨勢，等紅酒行業發展到相對成熟的階段，要做出個性化和專業化來就必須結合紅酒文化。而有些代理商對專業性過分的強調，結果對于這些產品消費者沒幾個能看懂的，因此產品最終賣成了冷門。
四、市場推廣錯位
首先，很多的紅酒代理商是沒有酒業運營經驗的。發現當地的好產品大多是在和國外進行貿易的過程中，以為中國人對老外認可的好產品也認可，對中國葡萄酒市場以國際化的眼光來評判；但是，他們往往遠對中國酒業市場及中國的酒文化特點沒有真正理解。
進口紅酒不僅對中國酒業形成新的替代競爭力量，更是對國產紅酒在高端紅酒市場形成強勢的競爭，在中低端市場同樣對國產紅酒市場賴以生存的市場空間展開競爭。
正所謂適者生存。雖然紅酒不是中國特有的，但是，中國人喝中國產的紅酒還是按照中國的喝酒習俗喝下去的，這種喝法是中國紅酒銷量增長的一個因素。那么，對于那些想長久在中國市場生存發展的進口紅酒，如何能夠通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存呢？雖然在開拓紅酒市場中的營銷模式很多樣化，但所謂營銷無定勢；不過，營銷的本質是不變的，即發現價值、發現需求、創造價值、滿足需求的過程。 |