作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
自淘寶網(wǎng)帶來電子商務(wù)井噴之勢以后，國內(nèi)的整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)乃至是物流業(yè)都獲得了長足的發(fā)展。如今，又呈現(xiàn)出了一批B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，就比如是中國酒水招商網(wǎng)，更是躋身于一線垂直行業(yè)電子商務(wù)行列。
銷售通路不流暢一直是阻礙國內(nèi)葡萄酒行業(yè)拉動(dòng)消費(fèi)的主要原因之一。對此，許多的葡萄酒招商企業(yè)相繼嘗試過許多銷售通路，比如會(huì)員酒營銷模式，跳開中間渠道，建立生產(chǎn)者以及酒水消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。以及利用現(xiàn)成的渠道和終端擴(kuò)大消費(fèi)，如與報(bào)社、鮮花店合作銷售均屬于這種的模式。那么，在當(dāng)今的酒水市環(huán)境之下，酒水招商企業(yè)建立一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的自有銷售網(wǎng)絡(luò)的可行性究竟如何，簡化流通的葡萄酒專業(yè)遞送是否會(huì)大勢所趨。
簡化流通環(huán)節(jié) 壓縮物流的成本讓利消費(fèi)者
目前在國內(nèi)市場，葡萄酒的價(jià)格存在普遍的畸形偏高。在國外，葡萄酒只是作為一種普通的飲料或著是餐酒填充在生活里。隨著葡萄酒文化在中國的廣泛，葡萄酒的價(jià)格便會(huì)出現(xiàn)寧低勿高的態(tài)勢。而葡萄酒招商企業(yè)對進(jìn)口葡萄酒采用直銷的模式，便是一種非常好的降低價(jià)格的方式。
所謂葡萄酒直銷，我們以和中國移動(dòng)12580紅酒俱樂部合作的華澳酒業(yè)為例子，該公司將酒水產(chǎn)品從海外直接進(jìn)口，然后通過自建的渠道直接賣給酒水消費(fèi)者。該酒水招商公司的銷售渠道包括：電子商務(wù)平臺(tái)、華澳酒超、進(jìn)行倉儲(chǔ)式酒水銷售的華澳葡萄酒大賣嘗葡萄酒倉庫等。這種直接面向終端消費(fèi)者的銷售通道縮短了流通的中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而將縮減的物流成本直接讓利給消費(fèi)者，更利于國內(nèi)的葡萄酒市場的開發(fā)、推廣。
葡萄酒的推廣需要協(xié)助葡萄酒文化的普及
繼某個(gè)網(wǎng)站在進(jìn)口葡萄酒B2C領(lǐng)域首創(chuàng)了“會(huì)刊+海報(bào)+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì)+PSA”的立體、互動(dòng)服務(wù)模式以后，國內(nèi)眾多直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相繼推出了葡萄酒文化推廣專區(qū)，在為酒水消費(fèi)者提供便捷購買渠道的同時(shí)，也為廣大的葡萄酒愛好者創(chuàng)造出更便利、更輕松、更舒適的人性化酒水消費(fèi)體驗(yàn)。
結(jié)合葡萄酒消費(fèi)的特點(diǎn) 進(jìn)行多品類酒水產(chǎn)品的陳列展示
大眾對葡萄酒消費(fèi)的特征是：熱衷于品嘗不同產(chǎn)區(qū)的不同風(fēng)味優(yōu)秀葡萄酒。全世界有十大葡萄酒的生產(chǎn)國上百個(gè)著名產(chǎn)區(qū)，三十萬個(gè)酒莊，不管任何傳統(tǒng)的商業(yè)模式，都不足以展示出足夠多的酒水產(chǎn)品，無可厚非互聯(lián)網(wǎng)成為了最適合的陳列平臺(tái)。而對于中國這樣一個(gè)剛起步的酒水市場，網(wǎng)站B2C模式的優(yōu)勢更會(huì)帶來意想不到的結(jié)果。 |