| 高端葡萄酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)形式 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
葡萄酒作為一種個(gè)性化的、消費(fèi)導(dǎo)向的商品，消費(fèi)者選購(gòu)葡萄酒產(chǎn)品的最直接依據(jù)就是其產(chǎn)品的品質(zhì)。目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒品牌像張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、新天、云南紅、龍徽干紅等都不同程度的在走高端營(yíng)銷(xiāo)之路，而葡萄酒市場(chǎng)的快速發(fā)展卻并不十分火熱。
這也主要是由葡萄酒品牌的高端屬性所決定的。我認(rèn)為所謂高端葡萄酒，一是知名葡萄酒廠家所出產(chǎn)的知名產(chǎn)品，二是葡萄酒產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)值比較高，三則是特殊的、稀有的，四是依靠傳統(tǒng)文化的積淀，使品牌價(jià)值升級(jí)，這四點(diǎn)雖然決定了高端葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)但也要有較為特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣。
隨著葡萄酒代理市場(chǎng)的發(fā)展，其渠道對(duì)于高端葡萄酒代理品牌的要求也更為直接。國(guó)內(nèi)高端葡萄酒產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)空間逐步被挖掘，葡萄酒代理企業(yè)的產(chǎn)品線也在不斷的得以延伸。高端葡萄酒加盟的品牌市場(chǎng)在發(fā)展同時(shí)出現(xiàn)了一些不和諧音符。由于一部分高端葡萄酒品牌代理商經(jīng)營(yíng)行為的不規(guī)范，一些急于求成的操作手法已經(jīng)在一定程度上阻礙了高端葡萄酒品牌市場(chǎng)的健康發(fā)展。
同時(shí)，由于高端葡萄酒產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，因此消費(fèi)者在迅速接受高端葡萄酒品牌產(chǎn)品方面成為了障礙。而就國(guó)內(nèi)高端葡萄酒代理而言，如何根據(jù)高端葡萄酒代理品牌市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，科學(xué)理性地耕耘高端葡萄酒代理品牌這塊極富潛力的市場(chǎng)呢？
定準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)，注重概念推廣
找準(zhǔn)定位，是非常重要的。一是對(duì)葡萄酒企業(yè)自身的準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品品質(zhì)、存長(zhǎng)、文化、特性等都要有比較清晰的定位；二是對(duì)葡萄酒目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位。對(duì)于高端葡萄酒品牌招商廠家來(lái)說(shuō)，天然目標(biāo)客戶(hù)群是消費(fèi)潛力較大的高端消費(fèi)群體，由于他們素質(zhì)比較高，對(duì)于高端葡萄酒品牌的產(chǎn)品比較容易接受。經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)高端葡萄酒品牌產(chǎn)品特性深入研究，準(zhǔn)確提高目標(biāo)消費(fèi)群的定位。
高端葡萄酒擁有深厚的文化底蘊(yùn)和厚重的歷史積淀。文化與氣質(zhì)，是一個(gè)有機(jī)組合并且相互促進(jìn)的不可分割的整體。一個(gè)新型的葡萄酒產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納新產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，葡萄酒市場(chǎng)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，也會(huì)越來(lái)越細(xì)分。
營(yíng)銷(xiāo)由點(diǎn)到面，循序漸進(jìn)鋪開(kāi)
由于高端葡萄酒品牌廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)掌控能力有限。所以，短期內(nèi)實(shí)行小區(qū)域的獨(dú)家代理，充分發(fā)掘本地葡萄酒代理市場(chǎng)，有利于前期葡萄酒代理市場(chǎng)的建設(shè)，也有助于提高銷(xiāo)售渠道的信心和與廠家合作的程度，同時(shí)還能有效降低市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。
突出個(gè)性策略，注重品牌營(yíng)銷(xiāo)
風(fēng)格迥異，個(gè)性突出最彰顯葡萄酒的特點(diǎn)，影響他們消費(fèi)的重要因素是社會(huì)為高收入群體提供的個(gè)性化消費(fèi)品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費(fèi)環(huán)境不盡如人意等因素。因此，葡萄酒企業(yè)推出高檔的個(gè)性化的葡萄酒，并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)而人性化的服務(wù)，絕對(duì)能在高端葡萄酒市場(chǎng)上有大的作為。
培育葡萄酒品味，完善葡萄酒文化
雖說(shuō)在中國(guó)，仍有很多人在和葡萄酒時(shí)以喝啤酒的方式暢飲，但隨著中產(chǎn)階層的成長(zhǎng)，推崇享受和文化的一種葡萄酒文化正慢慢滲透到中國(guó)來(lái)。因此，高端葡萄酒要盡全力打造一個(gè)有文化內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)的品牌，而不是只有產(chǎn)品沒(méi)有文化的酒飲料而已。對(duì)于國(guó)內(nèi)高端葡萄酒品牌來(lái)說(shuō)，在廣告宣傳、事件營(yíng)銷(xiāo)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和渠道培訓(xùn)等方面上國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌企業(yè)還是有不少的可圈可點(diǎn)之處。
葡萄酒文化融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心在于創(chuàng)造新型的葡萄酒文化價(jià)值鏈，以文化的親和力緊密地將各利益關(guān)系群體結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，增強(qiáng)葡萄酒招商企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。葡萄酒文化通過(guò)各種方式陳列出來(lái)也好，展現(xiàn)出來(lái)也好，就是希望消費(fèi)者能融入到這種文化氛圍當(dāng)中，產(chǎn)生認(rèn)同感，從而形成對(duì)某個(gè)高端葡萄酒品牌的忠誠(chéng)度。 |
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