| 白酒代理商到底該如何選擇白酒品牌呢？ |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒代理商與白酒招商品牌之間的關系可以用“聯姻”兩個字來形容。有的白酒代理商與白酒招商品牌能夠相濡以沫共同成長，另外還有一種就是雙方仰慕已久卻始終未曾合作。
無論對于白酒代理的品牌來說，還是對于白酒代理商來說，如何選擇一個合適的戰略合作伙伴都是十分重要的問題。但是白酒代理雙方在選擇的時候，盡管大家都口口聲聲說愿意合作，但是能夠真正做到言行一致表里如一的并不多。那么白酒代理商到底該如何選擇白酒代理品牌呢？
白酒代理商應具備的要素
白酒代理商與白酒代理品牌是相互選擇的關系，要想知道白酒代理商如何選擇代理品牌就要先知道白酒品牌選擇代理商的標準。從白酒品牌廠商的角度來看，白酒代理商應該具備以下幾個要素：
一、白酒代理商最好是能夠有足夠的資金實力、廣泛的社會關系。例如：某白酒品牌選擇代理商的標準就是首先要具備足夠的運營資金，能夠在短時間內迅速開展白酒鋪貨市場，能夠利用各方面的關系完成廠方所要求的任務。
二、白酒代理商如果沒有足夠的資金實力與廣泛社會關系則最好能夠在某一渠道方面有所特長。如某白酒品牌在區域市場銷售的過程中把同一品牌下的不同產品和不同價位的產品分作不同的銷售渠道來找具有不同優勢的代理商進行互補，把代理商劃歸為商場渠道、團購贈禮品渠道、網絡銷售渠道等，這樣做的目的是便于全方面覆蓋銷售網絡。
三、白酒代理商在資金實力、渠道優勢、品牌忠誠度等方面即使都不具備遇白酒品牌合作的優勢，也有可能與白酒品牌產生合作。但這種合作是建立在短期的相互試探的基礎上的，是一種十分不牢靠的合作關系。如果白酒品牌找到了更合適的白酒代理商，或者白酒代理商找到了更為中意的白酒品牌，就會立馬進行白酒品牌的更換。
同理，每個白酒品牌并不是完全處于強勢地位，即使是弱勢的白酒品牌也想找到適合的白酒代理商聯手。兩者的合作一般存在以下幾種情況：
一、強勢白酒代理商和強勢白酒品牌合作；
二、弱勢白酒代理商和弱勢白酒品牌結合；
三、強勢白酒代理商和弱勢白酒品牌合作；
四、弱勢白酒代理商和強勢白酒品牌合作。
那白酒代理商到底該如何選擇合適的白酒品牌呢？
一、雙方都具有對等的實力及資源。即白酒代理商和白酒品牌對雙方的資金實力、銷售網絡覆蓋等都有一個共同的認知，能夠在合作期內相互支持，都要抱有一種長期合作的心態，而不是湊合的態度。在雙方談判和接觸的過程中這種狀態都能夠不經意地表現出來。
二、雙方的需求一致。即白酒代理商和白酒招商和白酒加盟的品牌所擁有的銷售渠道、產品價位等都有一致的認知。
三、、企業要有能夠滿足雙方的條件。不論是白酒代理商還是白酒品牌都以盈利為目的進行合作，因此會對白酒代理市場的投入、銷售額和利潤返點等進行慎重的權衡。盡管在企業合作初期，企業雙方都會按照合同約定執行，但是如果有更好的市場合作伙伴的出現，就有可能有一方會更換合作對象。
綜上所述，時下的白酒代理行業的競爭已經從傳統的廣告、渠道、價格、終端、促銷等方面進行了轉移。在此過程中，如果白酒品牌和白酒代理商仍停留在原始的產品價位、產品包裝、合作條件等合作層次就明顯落后了。只有白酒代理商真正盤活當下的資源，才有資格去談及白酒企業的未來。 |
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