作者：佚名 來源：本站原創
提到白酒營銷,許多人會想到“傳統”這張王牌,彷佛這是一條天然規則,白酒的賣點就應該是傳統,而時尚是屬于紅酒的,豪情是屬于啤酒的。然而有些白酒招商經銷商提出了疑問:要比拼傳統有哪個白酒個品牌能凌駕茅臺、五糧液?何況在各人都打“傳統”牌的時間,本身能有幾分掌握占得鰲頭,豈非賣白酒就不能加些時尚元素嗎?
好比說云飛酒業。云飛酒業是水井坊系列白酒的鄭州總經銷,公司從2003年末取得了水井坊在鄭州的經銷權,其時天下其他省城都會都已經有了水井坊的代理。作為天下白酒消費大省,水井坊為什么把這座營壘留到最后呢?王環闡發,由于對付白酒招商品牌來說,鄭州酒水代理市場已不但僅是一塊試金石那么簡樸,哪怕你的酒再好,要是開拓市場事情不到位,要么落于俗套,要么失之偏頗,都市令產品很快吞沒在劇烈的競爭大潮中。以是,水井坊是在等一個適當的機遇,來找到得當本身的那把鑰匙,去開啟鄭州酒水代理市場。
王環說,水井坊進入鄭州后,最初并沒有什么人氣,消費者對這個產品更多的是好奇,有的客戶聽說一瓶水井坊要三、四百元,乃至猜疑這是不是一件酒的代價。面臨這種排場,云飛酒業制定了三步走的戰略,起首,清算市場,通過回購等方法,將外地流入鄭州的水井坊清除。接下來則在各渠道全面推廣,涵蓋了酒樓、賣場、直銷、團購等各個渠道,在這個歷程里,云飛酒業重點發掘了水井坊的時尚元素,在設立專柜,重點突生產物新奇時尚的包裝外型,在鄭州全部的A類旅店,都舉行了包間陳設,此中夸大特色部署,選取最具時尚感的產物,配以富含期間元素的宣傳專刊。
王環以為,就水井坊這一品牌的來源而言,是可以在傳統上做文章的,可終究在高端酒的范疇茅臺、五糧液的積淀太豐富了,恒久的人氣積聚使得這兩大品牌在“傳統”二字上有著難以撼動的上風,人家的套路可以學習,但絕不能仿照,并且也仿照不來,要是仍舊以“傳統、文化”來作為水井坊的宣傳焦點開辟鄭州高端白酒招商市場,不去攻打營壘最結實的地方。以是云飛酒業獨辟蹊徑,做起了水井坊的“眼球經濟”,新品牌、新包裝、新氣勢派頭以及高出于茅臺、五糧液之上的代價,將這些因素綜合起來,一舉用“時尚”這枚鑰匙打開了鄭州市場。
第三步,是對酒招商品牌形象的連續維護。云飛酒業每年都在鄭州舉行名為“音樂之旅”的宣傳運動,約請樂隊,穿上具有水井坊特性的演出服,在各A類旅店舉行巡回演出,并穿插一些抽獎運動。別的還構造產物進社區、進高等寫字樓,在這些地方舉行宣傳陳設。這些運動都并不以賣酒為重要目標,為的便是能給消費者留下連續的感性了解。
現在,隨著社會經濟的生長酒水代理類消費市場不停擴大,相應地,少數品牌獨享市場蛋糕的大概性微乎其微,許多白酒招商經銷商看到了這個趨向,但卻未必大家都細致到市場的消費理念也在呈多元化生長。營銷的抱殘守缺只能造成傳統市場不停地被擠壓,而新興市場大概潛伏市場則無人問津,對付酒招商經銷商來說,要是能對一款產品舉行更經心、更獨到的解讀,找到一點與眾差別之處加以使用推廣或許會有意想不到的收獲。 |