作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
新酒水產品招商無從下手？那么怎么辦呢？下面中國酒水招商網就和大家從幾個方面來看看吧：
一、明確酒水招商的目的
我們要酒水招商成功，就必須了解酒水經銷商。白酒廠家要合理定位白酒招商的目的以及招商的方式，真實的做到資源共享，互惠互利。
二、選擇適合的白酒招商方式
1、區(qū)域地毯式的進行酒水招商。
現在中小型酒水招商企業(yè)不再以過去的招募省級酒水經銷商或著是地級的酒水經銷商為主，而是采用區(qū)域酒水招商為主，按照地域劃分進行白酒招商，已經下到縣級進行酒水招商。因為這樣的白酒廠家可以控制更多經銷商，對酒水市場做出適當的調整，同時可以盡可能地把酒水市場做的更細。
2、一紙招商。
這些酒水招商廠家通過各種渠道收集各地經銷商的資料，然后上門約見，往往雙方不是特別的了解，基本上都是一種試探性的接觸，一般廠家的酒水營銷業(yè)務員會拿一張產品宣傳單，最多拿一點樣品進行品嘗。通過交談，業(yè)務員了解經銷商狀況，介紹自己的產品和銷售政策，而經銷商關心的主要是銷售政策。酒水廠家就靠這一張宣傳單成為招商的工具。
3、空頭承諾漫天飛。
只要酒水經銷商透露出一點合作的意向，業(yè)務員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾全部都可以答應。
三、規(guī)范招商的流程、
1、無論是你通過同行的介紹，自身實地走訪，還是別人自己找上門來的，匯整這些意向酒水客戶信息即可，只要對我酒水招商企業(yè)或者品牌感興趣的皆可。
2、根據第一次接觸，第一印象，比如辦公場所，老板以及員工的精神面貌，酒水產品堆碼等等，初步篩選出需要下一步繼續(xù)的聯(lián)系、跟蹤、相互考察的酒水客戶名單。
3、預約拜訪，全面了解這些潛在酒水客戶的經營理念,經營實力,試探性了解應招者的酒水市場運作方式, 不適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合酒水招商企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實質性資料。
四、把握招商的時機
招商時機對于白酒招商企業(yè)來說,一般都是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進入網絡布點以及鋪貨的階段,酒水招商工作的開展便失去了意義;
在樣板酒水市場的周邊,可以在進行市場開拓的同時進行酒水招商工作。這種招商主要是依靠著樣板市場的影響力來拉動、吸引四周的那些應招者。 |