作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業各大的酒水品牌競爭白熱化，酒水廠商業績增長更明顯地表現在搶奪對手的市場份額。處于行業成熟期的各大品牌酒水廠商的日子都已變得十分艱難，稍有不慎，成熟白酒品牌、產品隨時都可能被操作模式領先的新品牌、產品所替代;同時，處于酒水市場新進駐開拓期的品牌廠商的日子也會更加慘淡，日益成熟、上規模并且富有經驗的終端店、二批酒水商等渠道成員的討價、談判的能力會越來越強，對酒水廠商“的要求條件”也會水漲船高。
稀缺廣告位報價日益的增高、核心宣傳媒介資源不斷的減少、酒店的進店費居高不下、商超進店、管理促銷費用逐年的瘋長、煙酒店聯營投入穩步高漲等日益增高的競爭壁壘，正在悄然稀釋著酒水廠商的利潤。
盡管如此，有準備的經銷商還是帶著飽滿的熱情，義無返顧的殺進酒水戰場。
一、選準潛力品牌
酒水品牌選擇歷來是一個頭痛的問題，不知名品牌的酒水產品質量較難保證，運營困難重重;知名的品牌里的酒水招商廠家人員又較“難伺候”，廠大欺商的現象會時常的發生。酒水經銷商在選擇酒水品牌的時候，可以選用“梯級運作”的模式。
二、選好實力單品
隨著行業發展，有競爭力的白酒招商企業會開發系列化的產品。一方面，可以降低酒水傳播的成本，增加市場競爭力，延長酒水產品的生命周期;另一方面，可以降低酒水生產的成本。經銷商在單品選擇時要注重產品的系列化，注重產品的組合;此外，對不同產品要有不同的定位：突破產品、走量產品、培育產品、形象產品等要提前確定好。
三、鋪貨進店要討巧
雖然終端店主對酒水產品的售賣好壞無法預知，但是，酒水經銷商對處于導入期的產品定價尤為重要。終端店對新酒水產品的價格沒有概念，更多依靠酒水產品包裝來區隔價格體系。這時，店主對常規促銷政策如“買二贈一”等并不感冒。因此，酒水產品鋪市需設定一個合適的方案。
四、創新陳列方式
在酒水招商廠家的市場支持下，多數期望長久運作的白酒經銷商會以陳列的方式鋪貨進店。陳列進店不僅能加強產品生動化形象展示，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，通過每月的陳列獎勵增加廠商與終端店的客情及補充終端店的利潤。
五、較先進的置換進店方式
置換方式進店是較為創新的進店方式，能讓經銷商免去較高的進店費用投入，使其在短期內迅速增加網點數量，提高銷售額。 |