作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒品牌招商是一個(gè)體系，它不是“孤家寡人”式的與相關(guān)聯(lián)的人、財(cái)、物等資源割裂開的。是在獲得老板的重視、其他部門員工的配合之后，還要完善品牌的招商管理體系，明確整個(gè)體系中的各職位的職能分工、工作流程、績效考核及薪酬激勵(lì)等方面的規(guī)章和制度，才能將白酒品牌管理工作真正落到實(shí)處。目前，國內(nèi)不少領(lǐng)先的白酒代理品牌為什么都紛紛提煉了品牌的核心價(jià)值，例如：水井坊酒在品牌形象商塑造了“中國白酒第一坊”；舍得酒則著重強(qiáng)調(diào)了“有舍才有得”的一種大智慧； 金六福酒演繹了中國人的福文化；小糊涂仙酒演繹中國人“難得糊涂”的圓通中庸的處世哲學(xué)。實(shí)際上這除了這些要做基業(yè)長青的品牌白酒企也與白酒產(chǎn)品外，更是將白酒產(chǎn)品品牌的核心要素進(jìn)行了濃縮提煉與升華后才被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可并忠誠的。同時(shí)一些白酒酒企對品牌要素缺乏理念意識(shí)，對白酒品牌的認(rèn)識(shí)只停留在廣告語、口號的層面上，造成對白酒品牌的口號瑯瑯上口，但卻缺少價(jià)值內(nèi)涵，制約了白酒企的業(yè)的品牌競爭力水平。
一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 放長線“釣大魚”
在白酒品牌代理管理環(huán)節(jié)中的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃解決的是酒企目標(biāo)和方向等品牌的根本性問題它可以毫不夸張的講是為白酒企業(yè)“投資”而不是“負(fù)債”；是酒企放長線“釣大魚”做百年品牌的戰(zhàn)略步驟；是如何做好白酒企業(yè)的戰(zhàn)略性問題。
但實(shí)際上，目前我國還有許多白酒加盟企業(yè)的年度規(guī)劃中根本就沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項(xiàng)，在少數(shù)意識(shí)比較超前的白酒企業(yè)里，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃則可能由專業(yè)的策劃專員、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理，最高的是由市部經(jīng)理來主導(dǎo)并撰寫，這樣的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的高度和水準(zhǔn)都應(yīng)受到質(zhì)疑。即便是高水平的酒水營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，但因受到規(guī)劃部門的職位權(quán)限的限制，因此品牌戰(zhàn)略的有效執(zhí)行也很難得到銷售、研發(fā)等相關(guān)部門的密切配合，而品牌戰(zhàn)略的有效執(zhí)行必然也是問題重重。
二、品牌調(diào)整定位
酒企往往對于那些已經(jīng)顯得老化的傳統(tǒng)品牌是保留、放棄，還是創(chuàng)建新的品牌來代替，是擺在白酒企業(yè)高管和營銷者面前的一個(gè)難題。實(shí)際上，很多傳統(tǒng)的白酒品牌都具有重新開發(fā)的價(jià)值。因?yàn)樵谶^去較單純的媒介傳播環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌在客戶心目中已經(jīng)形成了根深蒂固的印象，棄之十分可惜。
三、挖掘白酒品牌核心的價(jià)值
品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌精髓所在。因?yàn)樗蔷扑髽I(yè)存在的根本理由，界定了酒水企業(yè)的經(jīng)營范圍、提供了酒水產(chǎn)品或服務(wù)，以及為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值，才是酒企成長的原動(dòng)力。想要挖掘并建立白酒品牌的核心價(jià)值并非一日之功，需要白酒企業(yè)的管理者對白酒品牌的價(jià)值進(jìn)行深度挖掘。
白酒品牌的建設(shè)過程是白酒企業(yè)的不同部門對于白酒品牌建設(shè)活動(dòng)的相互協(xié)同作用的結(jié)果，只有酒企里參與整個(gè)項(xiàng)目的部門，甚至成員都要深刻理解品牌的價(jià)值，這樣在面對代理客戶的整個(gè)過程中都可以為品牌增值，如果能牢牢把握上述這些就能夠成為白酒企業(yè)品牌構(gòu)建明晰化、流程化以及完備化的要素，才能真正的將品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。 |