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酒業私人訂制在賀歲電影“私家訂制”后，被推向了一個亙古未有的高度，顯然定制酒的將來已經清楚可見，加上酒水代理行業處于深度調解期，業內有人提出“私家定制”是酒企的救命稻草。一時之間，酒圈上下皆談定制而實踐者也不在少數。平臺有酒葫蘆、酒龍倉等，酒招商企業則不可勝數。歐陽深度到場靠上酒認為定制酒的將來已然清楚：主體在于飲用、價格在于透明。 消費主體在于飲用，不在于收藏。在白酒招商行業不景氣之時，瀘州老窖的壇酒徹底催熟了封壇酒，又被人延伸為集私家定制、收藏乃至保價理財的產物。隨著政商務消費海潮的退去并升值為主打的白酒失去了競爭力，以一樣尋常飲用為主的白酒成為消耗主流。定制越發實用于功效性聚會及宴請，定制的內容成為酒桌的開場主題，在酒被打開的剎時，定制酒的任務便圓滿。這就要求定制酒，必要圍繞著代價回歸代價，必要簡約不簡樸的包裝將定制內容用低本錢且高設計來奇妙表達而非奢華的冷噴印乃至鐫刻。 價格在于透明，不在于含糊。除飲用屬性以外，定制酒具備自然的禮物屬性，在傳統酒企及白酒招商經銷商眼中，喜好讓其代價不透明化，美其名曰方便市場操縱。此中不乏酒企，以多種瓶型、禮盒及酒體供消費者選擇，本以為是給消費者提供越發多元的辦事，以期實現連續性消費，究竟是消費者不買賬。投桃報李的禮物肯定是要有代價的，如許才氣有消耗群體的自我區分，是否能贏得利用者得意，更多的在于“新意”。價格透明，才越發切合互聯網的情懷，才氣更容易連續消耗，而不是多層加價后讓消費者含糊買單。 計劃內容在于到場，不在于平臺。營銷到人為止，是要與消費者創建越發密切的接洽，而不是讓消費者自娛自樂。從定制酒出現，海內許多酒水代理企業一脫手便鉆營做平臺，依附所謂的模板，讓消費者本身計劃，進而留住消耗者。在移動互聯期間下，應該是先有消費者，后有定制產物，先有產物，然后讓消費者選擇，違背了C2B的原則。做定制酒的焦點在于抓用戶，通過與用戶相同然后孕育發生需求，而非依托冷冰冰的模板來提供私家訂制的辦事。 定制需求在于辦事，不在于溢價。酒業引入私家定制觀點以后，酒企或酒水代理經銷商把定制當成了販賣滯銷酒的神器，滯銷酒之以是滯銷有著多方面的緣故原由，不會簡樸由于包裝的變革而脫銷。私家定制大興于互聯網期間而互聯網期間又盛行“免費”，焦點是圍繞用戶，這就要求企業及產物需有著肯定的迭代速率，品格不停提拔而代價必須始終如一乃至降落。在這種配景下，定制需求僅僅是一種產物的延伸辦事，而不克不及起到產物溢價的功效。 綜上所述，定制酒的出現，是酒招商企業或酒商轉型互聯網難得的機會，但卻很難把握，一方面定制酒會沖擊到原有的產品及酒水招商經銷體系而另一方面酒水代理企業并沒有儲備做定制酒的相應人才。定制酒的未來雖然已經清晰但仍然有人看不清這種趨勢在固有思維里越走越遠。