作者：佚名 來源：本站原創
我國現在的啤酒招商市場，可以說是世界上最令人矚目標地區之一了。這個有著全世界最大人口的啤酒消費大國，人均啤酒消費僅為16.5升，與國際人均26.3升的消費量相比，另有較大的市場增長空間，正是由于中國啤酒市場有云云巨大的增長潛力，以是才會引起全天下啤酒巨擘的“垂涎”，他們通過或“明”或“暗”的方法“悄然”進入中國，從而引發了一場啤酒代理行業里的爭取戰。
在這場啤酒招商營銷大決斗當中，以百威、喜力、嘉士伯等為代表的跨國企業接納了穩扎穩打的市場滲透策略，它們順應中國市場，努力本土化市場份額不停擴大，盈利本領也不斷加強，而作為民族品牌的青島等海內啤酒巨頭以及緊跟其后的金星、珠江等二線強勢品牌，則加速了擴張與整合的步調，并在一線市場，刀來劍往，打起了一場貼身“格斗戰”，從而讓中國的啤酒招商市場提進步入了白熱化的競爭狀態。
中國啤酒招商市場可以波濤壯闊，迅猛生長，實在跟中國革新開放后，與眾多的跨國啤酒大鱷“大肆入侵”有著很大的干系。他們對中國市場的大肆打擊，從一個層面上促進了中國啤酒企業的覺醒與生長。
跨國啤酒品牌開始搶灘中國始自于20世紀80年代，90年月到達岑嶺。這些跨國公司攜帶大量資金、技能，以及品牌來開墾中國這塊“釀造業末了的童貞地”。但由于“水土不服”，這些外來品牌搶灘中國市場的籌劃先后停頓。
跨國品牌在初入中國酒水市場時，大都清一色的定位于高等市場，計劃用壯大的品牌力以及成熟的營銷本領來征服中國啤酒市場，但在外資第一輪投資建廠后，卻由于產物代價、口味、市場等緣故原由，導致他們在拓展中國市場時困難重重，舉步維艱。中國事一個有著特別地區性、消費差別性的市場，就像山東人喜好喝青島、北京人喜好喝燕京、東北人喜好喝雪花、廣東人喜好喝珠江一樣，他們有著較強的地區情結，因此，作為跨國品牌前期是很難洞察和知悉這些的。他們在中國酒水市場遭到挫敗乃至徹底退出市場也是在所不免的。
之后，這些“學乖”了的外來品牌開始用資源的力量拍門，開始學會用中國品牌乃至“中國化”的品牌來征服中國市場。由于日本等傳統的啤酒消費市場已經飽和乃至闌珊，而中國市場卻連結增長態勢。因此，自2002年頭開始，外資啤酒在中國掀起了新一輪搶灘高潮：青島啤酒和天下最大的啤酒釀造商簽訂戰略性投資互助協議，以15%的股權入股青啤，以后漸漸增大到27%。百威公司也擴增生產線，產能到達50萬噸以上；天下第三大啤酒品牌比利時英特布魯斥巨資入股珠江啤酒，同時并購浙江開開團體；而以朝日、三得利為代表的日資啤酒在華也放肆擴軍，使得外資啤酒第二輪進入中國的陣容更增強大。我國啤酒業完全卷入國際一體化的洶涌大潮中。 |