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白酒企業面對市場發展新形勢如何招商

作者：佚名　來源：本站原創

    目前，消費者的觀念和意識正在向成熟、理性化轉變，無論是白酒招商企業還是白酒代理加盟商都在感嘆白酒市場競爭太殘酷，導致白酒經銷商面對眼花繚亂的產品也是挑剔再三，無從下手。由此引發了白酒招商的困境，現實中，如果依然沿用傳統招商的觀念和手段，那么白酒招商工作必將會陷入困局，尤其是對于面臨酒水市場擴張和突圍的酒水招商企業，因為新市場開發的酒水招商工作陷入困境，對酒水企業的整體發展戰略造成影響。
    經過對諸多企業的市場開發的招商研究工作，這里，我們從傳統招商的誤區和如何在新環境下成功招商兩方面解讀新市場開發的招商工作，以期對大家有更多的啟發。
    誤區一：白酒招商就是把企業的優惠政策介紹給客戶。
    促銷政策即是白酒廠家讓產品快速占領市場的一種手段，過度的促銷政策，將會白酒經銷商對廠家的依賴性逐漸加強，招商政策的不可回撤性造成白酒招商企業只有微利可賺，大大縮短白酒產品的生命線，嚴重情況下會出現招商企業虧損、不能兌現政策的局面。傳統的招商重點就是在于白酒向經銷商推銷企業的促銷政策，把招商企業的市場支持作為重點進行介紹。新市場環境下的白酒招商，向白酒經銷商推銷主要是企業的運營理念及模式。
    誤區二：把招商簡單地概括為耍嘴皮子。
    語言只是表面上的溝通，沒有專業的事實工具，說的再好依然沒說服力。新環境下白酒招商靠的是方案，就是專業度：一是要對市場環境、市場特性、消費習慣、消費容量、競爭態勢等做一詳細的調研，做出市場研究方案。二是根據市場研究方案，作出市場機會分析、商圈客戶分析、產品定位以及評估方案。三是根據企業的戰略部署，結合單個市場的特性，制定出有效的、系統的市場運作方案。
    新市場環境下白酒招商的成功之道
    如果說，一個企業能否在市場上成功招商，并且能在市場保持如魚得水的持續發展，肯定離不開企業的經營理念、營銷模式，那么作為企業合作者的白酒經銷商更是決定發展好壞的關鍵之一。
    人之道：
    1)自信。相信自己，就成功了一半，只要確定了是自己的目標客戶，就要勇往直前、堅定信念，把他變成準客戶。
    2)要有細致入微的很強的觀察能力，用心考慮和發現身邊的所有信息和問題，把問題變成在白酒市場發展的機遇。
    3)了解和把握環境的能力。
    4)大量搜集專業的知識和信息。
    5)轉化資源的能力
    6)感染力、號召力。

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