作者：佚名 來源：本站原創
流行的也不一定就代表是未來的發展趨勢。因此，中小型酒企在區域市場上切不可盲目的追趕潮流，酒水企業的老板在做決策的時候一定要慎重對待以下幾點：
錯誤思維一:“互聯網+”能為企業解決任何問題
“互聯網+”是現在最流行的玩法，也是整個商業市場最新型的潮流。互聯網浪潮在中國酒業中早已興起，發展較好的有京東、酒商網、1919、酒便利，還有更多鐵心擁抱或是玩票的和正在或即將加入的企業和公司。好像“互聯網+”是靈丹妙藥，能解決現今酒企解決不了的品牌建設、銷量提等等問題。這里并沒有否定“互聯網+”的意義，只是說要依據企業自身實力和所處消費環境決定。
中國白酒面對的主要是40歲以上酒類產品重度消費群體，這類消費者能否使用或是熟練頻繁是使用互聯網和微信?能否熟練的通過互聯網和微信購買并支付?事實上，對大多數中小型酒企來說，“互聯網+”就是一個泡沫，看上去很美，其實其中專業的人士比較缺乏、運營模式粗放、傳播效率底下、難以解決技術問題等等，都是傳統酒業營銷人進行“互聯網+”時需要面臨的挑戰，不是單純跟風和隨便學學就能搞定的。雖然也有在互聯網發展特別好的酒企，但是整體而言，目前中小型酒企還不需要過度的互聯網化。
二：白酒已過調整期
最近白酒業勢聲一片，根本停不下來，茅五洋等大品牌的白酒都在漲價，白酒市場看上去應該紅紅火火，形勢大好。但實際上白酒企業冰火兩重天，兩極分化嚴重。對于那些酒質好、包裝靚、有情感追憶、有忠實消費者。而在酒水加盟中全線產品的提價幾乎是自掘墳墓，就算在逼不得已情況下也要小幅提價和個別提價。推廣新品其實是提價的最好方式，老品漲價特別是中小型酒企的老品漲價，對其消費者中的價格敏感者的傷害是極強的。
三：什么火做什么，盲目跟風
盲目跟風只能說明酒企老板或是執行人缺乏創新觀念和思維，對酒水代理企業的自身認識度不夠，研究對手片面，對酒水代理市場的認識不深。這樣的產品除了使用簡單模仿和打價格戰，還有什么?試問代理客戶數量有多少?如何分布?代理客戶的渠道和運作能力如何?渠道市場的客戶數有多少?主營渠道在哪里?能見度有多少?消費者評價如何?
四：產品線必須什么都有，一個也不能少。
聚焦才是中小型酒企在酒水招商市場中的生存戰略，聚焦產品、聚焦區域、聚焦消費者、聚焦資源。不要拿自己有限的市場資源去養活層出不窮的酒水新品，否則最后只會無疾而終。聚焦的目的是在有限的區域內集中最強的品牌資源打造自己的優勢，積小勝以致大勝，積優勢以致強勢。
五：相信過去固有的經驗可以解決現在的一切問題
中小型酒企老板有些做過銷售，有些是轉型，有些是跨行而來，而在過去酒業的黃金期，酒水經銷商大都野蠻成長、活得滋潤，把生產作坊做成了當地赫赫有名的中小型企業。然而當酒水市場開始進入深度調整期時，老板們發現產品不動銷了，促銷酒也賣不動了，經銷商也不配合了。
有些白酒企業的老板，總覺得自己憑著過去的成功經驗可以解決一切問題。過去越成功，現在越自負，越固執。不了充分解消費者的需求、市場狀況、客戶情況、媒體的變化和競品狀況……以為看了兩篇有深度的文章就能解決所有難題。
成功的老板們，是時候放下自負，放下固執，下到一線去了。了解消費者，了解市場狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競品等以及其他行業的做法。聚焦資源，打造優勢單品和強勢區域，累積口碑、取得信任，才能為自己的企業打造成當地的特色名片。 |