| 如何才能快速的征服經(jīng)銷商? |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多中小型酒水招商企業(yè)在市場招商過程中，都會遇到很多讓人郁悶不解的事情，與經(jīng)銷商洽談很長時間之后，他們往往會說：回去后，會好好考慮的，到時候第一時間與您聯(lián)系。這樣的回答讓很多的招商人員受挫。為什么會這樣呢？
如何才能快速的征服經(jīng)銷商，下面是實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老師的一些建議：
一、品牌整體獨特。相對而言，酒水品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡單，現(xiàn)在全國90%以上的酒水經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品，其酒水品牌知名度并不高。顯然，這對于普通品牌的中小型白酒招商企業(yè)而言，這是酒水市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數(shù)酒水經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作酒水加盟，中小型酒水招商企業(yè)就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發(fā)展。這一個做法是不對的。
二、產(chǎn)品品質(zhì)過硬。哲學說：“通過現(xiàn)象看來本質(zhì)”。其實，現(xiàn)在酒水經(jīng)銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一個原則的。即不論酒水招商企業(yè)的說辭如何的天花亂墜，以及白酒招商的表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)酒水經(jīng)銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術(shù)是否一流，等等。這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項目第一關(guān)注的內(nèi)容。
三、產(chǎn)品賣點鮮明。酒水經(jīng)銷商加盟新項目，其主要的目的的就是要賺錢。那么，如何將酒水產(chǎn)品快速銷售出去，以最低的成本以及最快的速度賺到錢，這是酒水經(jīng)銷商日思夜想的內(nèi)容。鑒于這一點，酒水產(chǎn)品賣點是否鮮明，是否有特色，是否務實，是否屬于老百姓真實的需求，等等，將是廣大酒水經(jīng)銷商在加盟新項目時最關(guān)注的內(nèi)容之一。原因很簡單，缺乏優(yōu)勢和賣點的酒水產(chǎn)品，將難以被廣大酒水消費者所選購。
四、設計品質(zhì)優(yōu)異。對美的事物，人人都是喜歡的，經(jīng)銷商也不例如。中小型酒水招商企業(yè)在招商過程中，會遇到很多設計方面的內(nèi)容，例如展臺設計、招商手冊設計、產(chǎn)品畫冊設計、招商網(wǎng)站設計、行業(yè)雜志廣告的設計、產(chǎn)品外包裝設計，等等。這些設計內(nèi)容，如果是美麗的，自然更加容易獲得廣大經(jīng)銷商的關(guān)注以及青睞。反之，則易于被酒水經(jīng)銷商們所忽視和遺棄。
五、白酒招商企業(yè)形象達標。經(jīng)銷商到白酒招商企業(yè)的總部來考察，說明他或她對本酒水招商企業(yè)的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經(jīng)銷商來酒水招商企業(yè)總部考察，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業(yè)的實力--看看酒水企業(yè)是否有實力，是否可靠，是否值得合作。 |
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