| 糖酒會招商攻略 |
作者：佚名 來源：本站原創
產品好，方能讓名酒品牌立起來;招商好，才可讓名酒品牌行天下。正是抱著這種的雄心，眾酒企才對糖酒會趨之若鶩。雖然有人說糖酒會效果已經大不如前，但是每年的糖酒會依然客商云集，人流如堵。只是秋后算賬，真正的成功者麟角鳳觜，不咸不淡者占據著主流。為什么結果是不咸不淡，就雞肋一般的讓人難受?
原因錯綜復雜，概括起來，往往是農產品深加工酒水招商企業在參加糖酒會過程中得了以下六種病中的一種或幾種。
一、骨質疏松癥——缺基礎，拍腦門參加。
該問題在參加糖酒會的酒水招商企業中為數不少。核心在于這類白酒招商企業參加糖酒會不是謀定后動，而是觀勢暫時之舉。
具體表現有兩種：
第一種是說要參與糖酒會，但是僅僅只限于說說而已，并沒仔細研究，深入洞察，直到糖酒會前訂了展位才會按照習慣性思維，整合一下產品、團隊、宣傳材料，開一兩次會，然后匆忙上陣，一切順其自然，一切淺嘗輒止。
另一種是十一月可能還對糖酒會沒有什么概念，突然或因為新酒水產品上市，或著得到銷售部門的建議，或得到高人的指點等等，突然就決定要參預糖酒會，于是一夜起風雷，樣板市場來不及細致的包裝，品牌獨特的賣點沒有準確提煉，白酒招商企業公信力沒有系統打造，產品動銷力、靜銷力也無試驗，甚至展會氛圍、廣告、經銷政策、談判力也未仔細的籌劃，只是憑借著一腔熱情和既有經驗就開始了千里奔襲。
當然，蘿卜蔬菜各自有各自所愛的，經銷商千萬，各有各的算盤，就算沒有充分的準備，不少酒水招商企業憑著品類優勢、價格優勢，也同樣可以有所斬獲。
但不容置疑的是，習相遠而性相近，對于大多數的商人來說，有信任佩服才有長遠的生意。因此，在骨質疏松的情況之下，撈上幾條蝦米尚屬可能，但要得到一網可以讓酒水招商企業產生質變的大魚，打鐵似乎還需要自身硬。
二、自大癥——缺理性，陷入數字夢魘
這類酒水企業或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾經有過歪打正著的成功，或者是受到某些虛無縹緲報道的誘惑，或者被某個成功酒水招商案例刺激，決心玩把大的，于是，酒水招商會現場簽單金額的目標被無限制的放大，小則幾千萬，大則數億元。
三、角膜炎——缺認識，認為特展效果一定好
該問題在一定程度上以及自大癥異曲同工，都是酒水企業對糖酒會過度激情的結果。白酒招商企業往往參加糖酒會經驗不足，自身又具備著一定的實力，因此，總覺得要做就做大的，要是參加就得站在最高峰，因此，認為只有在主會場才會有特展，效果才會好。
四、自閉癥——缺整合，將糖酒會孤立化
雖然隨著各類展會的增加，糖酒會的確不再是一會網盡天下商，但是每次數十萬的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企業完成一次蛻變，問題的根本往往在酒水企業沒有用好糖酒會。自閉癥就是沒有用好的經典表現之一。 |
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