作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在市場競爭熱度爆表的的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)在各行各業(yè)中成為企業(yè)市場成功與否的關(guān)鍵與基本前提。‘渠道為王、決勝終端’可見我們經(jīng)銷商多么重要哦！雖為經(jīng)銷商我們可不只是來賣東西的，與更好知名度高的企業(yè)合作、實現(xiàn)店鋪的擴張等等經(jīng)銷商也是有理想，優(yōu)質(zhì)的白酒加盟商企業(yè)紛紛來爭搶與你合作。那么怎樣的經(jīng)銷商才算是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？ 第一、可信 有信則立。酒水招商企業(yè)和酒水加盟商的最初的目標就是獲利，以求持續(xù)生存和發(fā)展的機會，固企業(yè)和經(jīng)銷商始終處在一個相互博弈的利益關(guān)系中。彼此之間的誠信已經(jīng)成為長期合作的基本與前提。如經(jīng)銷商信譽度一般，企業(yè)就既要追求利益又要防范風(fēng)險，所以白酒招商企業(yè)在選擇加盟商時，必定將白酒加盟商是否可信放在首位。否則即便加盟商再優(yōu)秀，企業(yè)不能到任何的利益何談合作。優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必備誠信，可信的才是企業(yè)所需要的。 自古中國人對于酒就有很深厚的羈絆，在各種重要的事情辦理中酒可都是不可或缺的東西。現(xiàn)在人們逐漸開始特別注重健康飲食，因此保健酒加盟行業(yè)潛藏著不可度量的市場。 。 第三、主推 企業(yè)酒水產(chǎn)品能否打開市場關(guān)鍵在于酒水加盟商是否主推，即使是很有知名度的經(jīng)銷商，但是他不主推你的的產(chǎn)品，對酒水招商企業(yè)來說是毫無用處的，尤其是對一些知名度不高的新品來說，如果白酒加盟商不在賣場預(yù)留最好的位置，不向消費者熱情的主推，銷售效果也可而知了。 第四、實力 廠商交涉中實力決定話發(fā)言權(quán)。大多企業(yè)都喜歡尋找強勢的經(jīng)銷商避開弱勢經(jīng)銷商。所以酒水加盟商必須具有相當?shù)膶嵙Γ挥芯扑?jīng)銷商的實力變強大，才能帶動銷售額獲得更大的業(yè)績。另一方面說有實力的經(jīng)銷商往往都有很強的鋪貨能力，同各賣場有著密切關(guān)系，擁有的渠道資源及社會資源豐富，不僅有效幫新品牌做好鋪市工作，還能幫助把進場費用降至最低。 第五、經(jīng)驗
做什么都一樣路熟車顯輕，有經(jīng)驗的酒水加盟商對行業(yè)肯定非常熟悉。很多人會認為是只要愿意合作，肯拿出錢來投入到自身企業(yè)的品牌上就是好經(jīng)銷商了，就算沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的酒水加盟商也是沒有什么關(guān)系的，但是經(jīng)驗不足的經(jīng)銷商根本就不知道怎么做，理貨導(dǎo)購及促銷等工作應(yīng)該怎樣去開展，最后搞得很多細節(jié)方面考慮不周，引來諸多始料不及的問題。 第六、長久合作
酒水招商企業(yè)和經(jīng)銷商一定要有長期合作之愿望。企業(yè)不僅僅要生存更要求發(fā)展，與白酒加盟商的合作更希望選擇長期合作以求共贏。同時在一種健康文化氛圍中長期合作，彼此之間會產(chǎn)生較多的默契，假如酒水加盟商愿意在展臺位置或廣告宣傳等方面給企業(yè)一些重要的支持，企業(yè)看到經(jīng)銷商表現(xiàn)積極如此的言行一致后，同樣會樂意投入更多的資金、人力資源及物力資源來支持加盟商的發(fā)展，長久以往實現(xiàn)共贏。 |