作者：佚名 來源：本站原創
要想進口紅酒獲得快速的銷量提升和品牌提升，就要理解透徹進口紅酒招商的幾個問題。首先就是要區分市場差異化。 其次就是要熟悉進口紅酒產品的品質，并將紅酒產品進行差異化的分銷。 步驟一：明確定位 企劃先行 說到定位，通俗的說就是買什么樣的紅酒產品以及賣給什么樣的人的問題，對于紅酒產品招商而言，這是成功必備的首要條件。就紅酒招商而言，我們應該根據紅酒產品的成分配置、功能特點、適用人群以及紅酒產品的生產成本等這些最基本的元素，并結合紅酒代理市場的環境、竟品情況對紅酒招商產品進行全新明確的定位，總結提煉出有區別于同類紅酒產品的差異性賣點及核心訴求，同時還要明確紅酒價格的定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的紅酒產品品牌的定位，并在此基礎上以紅酒加盟市場為導向，設計出與紅酒代理產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。 顯而易見，在視覺經濟的競爭環境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的紅酒招商競爭先出一籌。當然，這里面需要補充說明的一點就是紅酒產品過硬的質量，它是紅酒產品生命力的基本保證。 步驟二：樣板市場 探索模式 無庸置疑，最吸引紅酒代理商的核心賣點是一個好的贏利模式。然而，目前許多紅酒招商企業在產品招商前連自己都不知道這款產品究竟采用了什么樣的市場運做模式可以實現贏利的目的，就開始盲目的進行大范圍的紅酒招商，這種以圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。 步驟三：招商政策 互利雙贏 如果在紅酒招商企業中沒有充分的盈利空間，那么再好的產品，也得不到紅酒招商市場的認可。所以，高利潤就是紅酒招商產品中最重要的物質屬性。很多紅酒企業產品口碑好、賣點突出，但卻有很高的出貨價，留給紅酒代理商的利潤卻非常低。長此以往，即使你有了可贏利的運作空間，如果沒有紅酒代理商的參與，紅酒招商企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。 鑒于此，紅酒招商產品在完成市場的定位和可贏利模式的探索后，制定合理的政策是酒水招商企業在招商過程中至關重要的環節，包括對紅酒代理商的資質要求、首批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、酒水廠家所能提供的必要的市場支持等等。所以，在紅酒招商營銷過程中，企業也應該站在紅酒代理商的角度來制定符合紅酒招商市場的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。 步驟四：招商策略 資源整合 紅酒招商營銷在具體的策略上，其所用手段不外乎媒體招商、會展招商、數據庫招商、企業自辦的招商推廣會等這幾種，很多企業在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，一是沒有將上述手段在招商過程中進行有效的結合，僅靠單一的模式迂回，自然是無法達到有效的招商效果了； 二是由于企業沒將內外部的有效資源進行整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，其所起的效果也將大打折扣。 步驟五：售后服務 長效共存 三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣標準，這是很多企業都要努力去實現的發展目標。如果不能為紅酒代理商提供真實有效的服務和幫助，那么紅酒代理商就不能實現贏利，那么紅酒企業發出去的產品，在嚴格上來講只是產品倉庫的轉移，這是任何企業都不愿見到的局面。 在產品招商成功后，如何才能將配套的售后服務做好？首先應該保證紅酒廠商與代理商交流信息鏈和物流配送鏈的流暢：其次要結合紅酒代理市場的特點，總部應派專人專班的跟蹤服務，除了兌現紅酒招商時的承諾外還應該給紅酒代理商提供適時實用的建議，真正幫助紅酒代理商贏利，才能實現代理商與紅酒場上合作共贏的良好局面。 |